Page 117 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫ھـ‪ -‬إستراتيجية الموقع ‪:Positioning Strategy‬‬
‫تُعتبر إستراتيجية الموقع ھي إحدى الوسائل التسويقية الفعالة في قطاع ال سياحة والت ي‬
‫تھدف لخل ق ص ورة ذھني ة ممي زة ع ن المك ان أو المق صد ال سياحي‪ ،‬مقارن ةً با م اكن‬
‫ا خ رى المناف سة‪ .‬وھ ي عب ارة ع ن إس تراتيجية ات صال ‪Communication‬‬
‫‪ ،Strategy‬ب ين ك ٍل م ن ال سائح والمق صد ال سياحي‪ ،‬بحي ث تك ون ھ ذه ا س تراتيجية‬
‫مبنية على مبدأ تق سيم ال سوق إل ى ش رائح مختلف ة ‪ ،Market Segmentation‬وذل ك‬
‫على أساس أن المقاصد السياحية المختلفة تج ذب س ائحين مختلف ين‪ ،‬ول ذلك فإن ه يك ون‬

‫من الضروري دراسة وتحديد واختيار شريحة السوق المستھدفة بشكل دقيق )‪.(١‬‬
‫تعمل ھذه ا ستراتيجية على جعل السوق المستھدف يقوم بإدراك ‪ Perceive‬والتفكي ر‬
‫في ‪ Think‬والشعور ‪ Feel‬بالمنتج أو الخدمة المطروحة مقارنةَ بم ا ھ و مط روح ف ي‬
‫السوق من قب ل المناف سين‪ ،‬ول ذلك تعتب ر عملي ة التأكي د ‪ Emphasising‬عل ى ص فات‬
‫المن تج وخصائ صه ف ي ض وء المناف سة‪ ،‬أح د العملي ات الھام ة ف ي إس تراتيجية الموق ع‬
‫لخلق الشعور ال معنوي الذي يكونه العميل تج اه المن تج أو الخدم ة المقدم ة‪ ،‬عل ى أن‬
‫تت سم المنتج ات أو الخ دمات المقدم ة بالم صداقية ‪ Credibility‬وا ھمي ة‬

‫‪(1) Eraqi, M.I. (2007): Egypt as a Macro Tourist Destination: Tourism Services‬‬
‫‪Quality and Positioning, International Journal of Services and Operations‬‬
‫‪Management, Egypt, 3(2), p. 300.‬‬

‫‪١١٥‬‬