Page 115 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 115
أو في ظروف السوق ،ويتم تنفيذھا من خ ل بيع من تج ق ديم ب سعر م نخفض أو تأجي ل
تقديم المنتج الجديد ).(١
ھذا ،وتمر عملية تقديم المنتج الجديد بعدة مراح ل ،ق ام علم اء ا جتم اع بتق ديمھا عل ى
النحو التالي:
• مرحلة ا نتباه أو ا دراك :Awareness Stageھي المرحلة التي
يشعر فيھا العم ء بوجود منتجاً جديداً وينتبھون لھا في السوق.
• مرحل ة ا ھتم ام :Interest Stageھ ي المرحل ة الت ي يق وم فيھ ا
العم ء بتطوير نوع اً م ن ا ھتم ام ب المنتج بع د إدراكھ م لوج وده ف ي
ال سوق ،م ن خ ل بح ثھم ع ن المن افع وا يجابي ات الت ي ق د يحققھ ا
المنتج إذا تم شراءه.
• مرحلة التقييم :Evaluation stageوھي المرحلة الت ي يق وم فيھ ا
العم ء بتحليل المعلومات التي تم الحصول عليھا عن المن تج ،تخ اذ
القرار بتجربته أم .
• مرحلة الرغبة في التجربة :Desire Stageھي المرحلة التي يقوم
فيھا العم ء بتجربة المنتج بھدف التعرف عل ى المن افع والخب رة الت ي
يتم الحصول عليھا منه.
) (١نادية أمين محمد علي ) :(٢٠٠٣إستراتيجيات مستحدثة لتطوير المنتج بالتطبيق على وثائق التأمين،
التسويق في الوطن العربي ،الفرص والتحديات ،الملتقى العربي الثاني ،الدوحة ،قطر ،ص ص،١٣٥ .
.١٣٦
١١٣
