Page 173 - دراسة جدوى المشروعات السياحية 4 سياحة_Neat

‫د ارﺴﺔ اﻝﺠدوى اﻝﺘـﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻫـﻲ اﻝد ارﺴـﺔ اﻝﺘـﻲ ﺘﻘـوم ﺒﺎﻝﻤﻘﺎرﻨـﺔ ﺒـﻴن اﻝﻔـرص اﻻﺴـﺘﺜﻤﺎرﻴﺔ‬
‫اﻝﻤطروﺤﺔ ﻻﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀﻠﻬﺎ وﺘﺤدﻴد ﻤدى اﺘﻔﺎق اﻝﺴوق ﻝﻔﻜرة اﻝﻤـﺸروع اﻝﺠدﻴـد‪ ،‬ﻓﻬـﻲ‬
‫ﺘﻌﻤـل ﻋﻠـﻰ ﺘﺤدﻴـد اﺤﺘﻤـﺎﻻت اﺘﻔـﺎق وﺘﺠـﺎوب اﻝـﺴوق ﻤـﻊ ﻓﻜـرة اﻝﻤـﺸروع اﻝﺠدﻴـد ﻤـن‬
‫ﻋدﻤـﻪ‪ ،‬وﺒﻨـﺎءاً ﻋﻠـﻲ ذﻝـك ﻴـﺘم اﺘﺨـﺎذ اﻝﻘـ ارر اﻝﻤﻨﺎﺴـب ﺴـواء ﺒﺎﻻﺴـﺘﻤ اررﻴﺔ ﻓـﻲ د ارﺴـﺔ‬
‫ﺠـدوى اﻝﻤـﺸروع إذا ﻜﺎﻨـت اﻝﻨﺘـﺎﺌﺞ اﻴﺠﺎﺒﻴـﺔ أو ﺒﺎﺘﺨـﺎذ ﻗـ ارر ﺒـﺎﻝوﻗف ﻋـن اﺴـﺘﻜﻤﺎل‬
‫ﻤ ارﺤـل د ارﺴـﺔ اﻝﺠـدوى واﻝﺒﺤـث ﻋـن أﻓﻜـﺎر أﺨـرى ﻤﻨﺎﺴـﺒﺔ إذا ﻜﺎﻨـت ﻨﺘـﺎﺌﺞ اﻝد ارﺴـﺔ‬

‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﻠﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻌــب د ارﺴــﺔ اﻝﺠــدوى اﻝﺘــﺴوﻴﻘﻴﺔ دو اًر ﻫﺎﻤــﺎً ﻷي ﻤــﺸروع ﻓــﻲ ﻤﻌرﻓــﺔ ﻤــدى ﻗﺒــول‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠـﺎت أو اﻝﺨـدﻤﺎت اﻝﺘـﻲ ﺴـوف ﻴﻘـوم اﻝﻤـﺸروع ﺒﺘﻘـدﻴﻤﻬﺎ ﻝـدى ﺠﻤﻬـور اﻝـﺴﺎﺌﺤﻴن‬
‫أو اﻝﻌﻤﻼء اﻝﻤرﺘﻘﺒﻴن‪ ،‬ﻜﻤـﺎ ﺘـﺴﺎﻫم أﻴـﻀﺎً ﻓـﻲ ﺘﺤدﻴـد اﻝﻌﻤـﻼء اﻝﻤﺤﺘﻤﻠـﻴن وﻤواﺼـﻔﺘﻬم‬

‫وأﻋدادﻫم وطرﻴﻘﺔ ﺠذﺒﻬم واﻝﺴﻌﺎر اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﻬم‪.‬‬
‫ﺘﻘوم د ارﺴﺔ اﻝﺠدوى اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺒوﻀـﻊ أﺴﺎﺴـﻴﺎت اﻝﺨطـﺔ اﻝﺘـﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨـﺘﺞ أو اﻝـﺴﻠﻌﺔ‬
‫واﻝﺘﻲ أﻫﻤﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴﻌﻴر‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺴﺎﻫم أﻴﻀﺎً ﻓﻲ ﺘﻘدﻴر اﻝﻔﺠوة اﻝﺴوﻗﻴﺔ ‪Market‬‬
‫‪ Gap‬أي ﺘﺤدﻴـد اﻝﻔـرق ﺒـﻴن اﻝﻌـرض واﻝطﻠـب ﻋﻠـﻰ ﻤﻨـﺘﺞ أو ﺴـﻠﻌﺔ أو ﺨدﻤـﺔ ﻤـﺎ‪،‬‬
‫وﺒﻤﻌﻨـﻲ آﺨـر ﺘﻌﻨـﻲ اﻝﻔـرق ﺒـﻴن اﻝﻜﻤﻴـﺔ اﻝﻤﻌروﻀـﺔ ﻓـﻲ اﻝـﺴوق ﻤـن ﺴـﻠﻌﺔ ﻤـﺎ وﺤﺠـم‬

‫اﻝطﻠب ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪١٧٥‬‬