Page 25 - CATALOGUE DE FORMATION ACHATS - GLOBAL

VEILLE DE MARCHE

Etre en capacité d’anticiper les risques face à un marché changeant,
comment générer une veille et quels outils peuvent être à la

disposition du service achats

Durée : 1 jour – 7 heures

Profils des stagiaires
• Acheteur, fonction achats,
• Avoir une expérience professionnelle du métier acheteur dans un contexte Business to Business
Prérequis
• Avoir déjà travaillé avec des outils marketing
• Comprendre les outils et l’utilisation des outils internet,
• Connaître les outils marketing achats de préparation de la négociation et ou d’une vente

Objectifs pédagogiques
• Etre en capacité de comprendre le marché externe (fournisseur), interne (prescripteur, partenaires)
• Comprendre les outils marketing à notre disposition
• Quels outils internet, papier et informatisés à notre disposition
• Quelles associations acheteurs pour échanger entre pairs ?

Contenu de la formation

• Comprendre le marché externe
o Le marché PESTEL (Politique, Environnement, Socio-culturel, Technologique et Législatif)
o La matrice de Porter (la menace des nouveaux entrants, les produits ou services de substitution…)
o Sur quel marché notre établissement ou groupe se positionne-t-il et quelle est sa stratégie ?
• Les associations d’acheteurs
o Comment échanger avec les associations d’acheteurs (nationales et internationales)
o Les groupes d’études et de benchmark,
• Les outils informatisés et internet
o Créer une ou plusieurs alertes
• Comment exploiter google alert efficacement
o Les réseaux sociaux
o Les magazines et journaux spécialisés
o Les études de marchés en ligne disponibles gratuitement ou payantes

Equipe pédagogique
La formation est menée directement par un formateur expert achats disposant de plus de 15 ans d'expérience, auteur
de Vocation Acheteur et ancien acheteur

Organisation de la formation
Moyens pédagogiques et techniques
• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
• Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quizz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.