Page 3 - Patron : 10 astuces pour vendre plus, même si vous débutez

L’objectif de la démarche commerciale est avant tout
de diminuer la douleur et augmenter les plaisirs.

La vente est plus que jamais un métier en plein
essor. Les techniques de vente sont complémentées
d’outils performants qui nécessitent une grande
flexibilité des vendeurs désireux de conquérir de
nouveaux clients, et augmenter leur part de marché.

La formation est la pierre angulaire qui rend
possible ces changements, elle permet la
compréhension des concepts, elle permet
d’appréhender l’opportunité de nouveaux marchés,
elle est la réponse au désir de croissance des
entreprises.

Qu’est ce que vendre ?

Vendre est un acte auquel chacun de nous est
confronté au quotidien, dans chacune de nos
actions, dans nos rapports aux autres, nous
vendons. Bien sur, nous ne vendons pas des biens
tangibles ou intangibles, cependant nous vendons
ce qui à nos yeux, ne peut-être quantifié en valeur
c'est-à-dire : nous-mêmes, notre personne, ce que
nous sommes.
Vendre c’est avant tout se vendre soi. Notre vis-à-vis
dans son rapport avec nous sera réceptif
inconsciemment aux moindres détails qui
participent aux relations équilibrées.
Vendre, c’est mettre en valeur ses qualités
humaines tout en améliorant certaines attitudes qui
non maîtrisées, peuvent créer un rejet de nos
interlocuteurs, voire nous marginaliser.
Un bon vendeur c’est avant tout une personne qui
connaît ses forces et qui travaille pour améliorer ses
faiblesses.
Vendre, c’est intégrer ces principes de bases qui
quelquefois nous échappent et nous empêchent
d’améliorer notre performance.