Page 4 - Patron : 10 astuces pour vendre plus, même si vous débutez

Comment vendre

Nous avons vu que vendre implique un engagement
personnel fort et dégraissé de tout rapport de force,
mais enrichi d’une relation empreinte de respect et
de prévenance. Au-delà de se vendre soi, la vente
en tant que métier nécessite des techniques et
des méthodes qui nous aident à mieux satisfaire
notre client.
Tout d’abord :

 Se définir un objectif personnel
précis :
Trop souvent les vendeurs négligent cet aspect
fondamental du métier de vendeur avant de se
lancer dans la vente, l’objectif pour soi pouvant être
totalement différent de l’objectif fixé par le manager.
L’objectif doit être S M A R T (Simple Mesurable
Atteignable Réalisable Temporel) et formulé de façon
positive.
« Exemple d’objectifs d’un vendeur de voitures : Je
veux vendre 10 voitures, gagner 5000€ d’ici le 31
janvier 2018 »

 Se présenter,
Savoir qui on est permet d’être enthousiaste, il
suscite chez le prospect un accord implicite au
contact, à l’échange.
Poignée de main ferme, regard franc, sourire
bienveillant sont les éléments d’un premier contact
réussi.
La règle des 3X20 (les 20 premiers centimètres, les
20 premières secondes, les 20 premiers mots)
améliorent la qualité de notre prise de contact.