Page 172 - Membangun Bisnis Digital Berbasis Komunitas Dari Secangkir Kopi

terpuruk. Sebagai perbandingan, pada kuartal kedua tahun 2020,
jumlah pengguna aktif bulanan Blanja.com hanya 945 ribu orang.
Sedangkan jumlah pengguna aktif Tokopedia mencapai 90 juta orang
per bulan. Sangat timpang?

Setelah melalui banyak pertimbangan, akhirnya Telkom menutup
Blanja.com di akhir tahun 2020. Keputusan ini diambil karena
manajemen ingin fokus ke pasar B2B (Business-to-Business) dibanding
pasar B2C (Business-to-Consumer). Menurut mereka, keuntungan di
pasar B2B jauh lebih potensial daripada pasar B2C. Karena di pasar
B2B, mereka hanya perlu bersaing dengan platform yang skalanya tak
terlalu besar, seperti Bhinneka, Ralali, dan Mbiz. Sedangkan jika
mereka tetap bersikeras untuk mengejar pasar B2C, mereka harus
bersaing dengan raksasa ecommerce seperti Tokopedia, Shopee, dan
Bukalapak.

2. Qlapa

Merupakan platform marketplace yang menjual berbagai kerajinan
tangan khas Indonesia. StartUp ini berdiri pada bulan November 2015.
Banyak yang mengagumi Qlapa karena platform ini tidak sekadar
menjual produk, tapi juga membantu para pengrajin di seluruh
nusantara untuk memperluas pasarnya.
Pencapaian yang diraih Qlapa pun tidak sedikit. Pada tahun 2017,
mereka berhasil mendapat pendanaan seri A dari Aavishkaar,
perusahaan pendanaan dari India. Selain itu, aplikasi Qlapa pun
dianugerahi sebagai salah satu aplikasi “Hidden Gems” oleh Google
Play.
Pada tahun 2019 Qlapa harus menelan kenyataan pahit. Bisnisnya
mesti berhenti beroperasi. Sebab, manajemen Qlapa mengaku bahwa
mereka “tidak dapat membuat Qlapa menjadi bisnis yang
menguntungkan dan berkelanjutan”.

< 155 >