Page 177 - Membangun Bisnis Digital Berbasis Komunitas Dari Secangkir Kopi

dengan porsi besar. Tapi karena konsumen saat ini lebih suka porsi
kecil, bisa menawarkan porsi yang lebih sedikit.
3. Kehabisan dana

Masalah ini biasanya dialami oleh bisnis yang sejak awal sudah
memasang budget yang tinggi untuk pemasaran online. Padahal,
promosi marketing yang efektif biasanya hasil dari trial and error.
Butuh waktu untuk meningkatkan efektivitas promosi pemasarannya.
Oleh karena itu, pastikan melakukan testing terlebih dulu sebelum
menghabiskan banyak dana untuk pemasaran online.

Kita coba hitung-hitungan, misalkan punya dana sebesar lima juta
rupiah untuk biaya iklan di Google. Sebelum merilis iklannya, perlu
melakukan eksperimen terlebih dulu untuk memastikan bahwa
targeting-nya sudah tepat dan mampu memberikan keuntungan
maksimal. Selain melakukan testing, solusi lain yang bisa digunakan
dengan metode pemasaran yang gratis seperti SEO dan social media
marketing. Cukup banyak tersedia trik di internet terkait cara ini.

4. Pemasaran tidak direncanakan dan diterapkan dengan baik

Sudah punya tujuan go online yang jelas, sudah belajar tentang digital
marketing, dan juga sudah paham apa yang diinginkan konsumen.
Tapi, bisnis masih belum berhasil mencapai target keuntungan dari
pemasaran online?

Mungkin, kampanye pemasaran online belum tereksekusi dengan
baik. Untuk mengatasi hal ini, perlu melakukan perencanaan secara
lebih mendetail. Dengan begitu, kemungkinan gagalnya akan lebih
kecil.

Agar kampanye pemasaran Anda terencana dengan baik, dapat
mengikuti langkah-langkah berikut:
a. Tetapkan tujuan pemasaran. Apakah ingin meningkatkan brand
awareness? Meningkatkan jumlah penjualan? Atau memperluas
pangsa pasar?
b. Manfaatkan sales funnel. Sales funnel adalah model yang dapat
menjelaskan apakah konsumen masih di fase “belum mengenal

< 160 >