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９８２ 苏东水文集

个高速发展的时期，当年全国乡镇企业总产值突破万亿元大关，乡镇企业的员工人数超过１亿人。
在这１０年间，华为、联想、海尔、阿里巴巴、百度、苏宁、沙钢集团、大连万达及三一重工等企业开始
起步，并发展成为行业中的龙头企业。
这一阶段民营企业更加注重品牌竞争力的提升，并由销售管理向营销管理转变，引入公关策
划、ＣＩ宣传、广告战、价格战等以前中国计划经济时代从未出现过的促销手段；① 如沈阳飞龙的“广

②
告—市场—效益循环营销战略模式 （１９９１ —１９９７年）；娃哈哈的明星代言模式（１９９６年）；广东太阳
神集团运用ＣＩ设计宣传，采用“广告轰炸＋人海战术”营销模式（１９８７ —１９９８年）、山东秦池酒厂和
爱多ＶＣＤ依靠央视广告标王轰炸快速扩张模式（１９９５ —１９９８年）；三株集团以“农村包围城市”的

方式，利用报纸软广告营销模式（１９９４ —１９９７年）、红桃Ｋ 集团以农村为市场的“塔基营销”模式
（１９９４年）；格兰仕和长虹价格战模式（１９９６ 、１９９８年）等企业采用的中国特色营销方式迅速占领市
场。 这些企业当中，如广东太阳神集团、山东秦池酒厂和爱多ＶＣＤ 、郑州亚细亚及三株集团等企
业，由于过分重视营销而忽视其他管理的方法，盲目求大，使他们都逃脱不了迅速衰落的命运；而类
似娃哈哈、格兰仕等企业因为管理控制得当，并能及时跟踪市场发展，故能继续保持企业竞争的优势。

随着市场竞争日趋激烈，一些有市场意识较强的国有企业和民营企业，它们不仅注重企业流程
改造、技术研发、降低产品成本，以提升在国内市场的竞争力，而且开始走向国际市场。 如在成本管
理方面有邯郸钢铁厂厂长刘汉章提出的“模拟市场”和“成本否决”为指导思想的“邯钢经验”（１９９２

年）；业务流程管理有青岛海尔“市场链”业务流程再造（１９９９年）；技术研发方面有海信集团“技术
孵化”模式（１９９３年）；渠道管理方面有娃哈哈集团“利益共享联销体”模式（１９９４年）；国际化经营方
面有青岛海尔多元化发展经验（１９９２ —１９９８年），１９９９年到美国设厂，确立了国际化的发展之路；以
及联想集团的技工贸发展模式（１９９２ —１９９８年）；企业文化方面有华为公司的《华为基本法》（１９９７
年）及华侨城宪章（１９９９年）。 在这个阶段，民营企业较多地学习和模仿国外的先进管理制度和流

程，逐渐和跨国公司的管理模式接轨，并开始探索具有自身企业特色的管理理念和方法。
３．三资企业的合资及并购

１９９２年，邓小平南方谈话发表后，国务院进一步扩大开放区域和行业，极大地激发了外商及海
外侨资来华投资的积极性，从而使“三资”企业发展进入了高速增长阶段。 中国香港、日本、美国及
德国等地区和国家的外资企业纷纷入驻中国。 外资企业的合资涉及我国各个行业，较早合资的外
商主要是日本三菱、松下、东芝，韩国三星，德国西门子公司、大众汽车，比利时阿尔卡特贝尔电话公

司，香港中策公司，丹麦嘉士伯公司，美国的可口可乐及百事可乐等跨国企业。 这些外资企业在刚
进入中国时多采用合资模式，以期尽早打开中国的市场。 其主要合资方式包括：
（１ ） 多地域合资设厂模式。 如可口可乐及百事可乐从１９７９年和１９８０年进入中国，至今在北
京、深圳、上海、广州等１０多个城市的分别合资（或独资）设立了４２家和３０家工厂；德国大众从
１９８４年和１９９０年分别与上海汽车和一汽汽车成立了上海大众和一汽大众两家轿车合资企业至
今，先后在国内共成立了１４家企业。 除了生产轿车外，还向消费者和行业提供零部件和服务，逐步
形成了整体轿车核心零部件的供应链配套体系。
（２ ） 技术化合资模式。 充分利用外资企业对国内市场的发展预期，以“市场换技术”为目标，引

进先进的国外市场技术，以打破长期以来国外对我国相关技术的封闭局面。 如１９８４年由中国邮电

① 戴鑫、刘悦坦、刘超、程颖怡、赖派灿、司徒静雯、侯乐： 《中国企业管理３０年： 往事并不如烟———中国企业管理３０年发展综述》，
《销售与市场》，２００８年第５期。
② 吴晓波： 《激荡３０年———中国企业１９７８ —２００８ （上）》，中信出版社２００８年１月出版，第２９页。