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企业需求预测的程序与方法（ １９７９） ８５

建议切实可行。 为作好需求预测的计算分析，必须注意以下几个问题：
（１ ） 要把历史和现状结合起来进行比较。 了解历史是为了研究现状。 只有既了解历史又了解
现状才能看到带方向性的问题，从而对市场需求情况有一个综合的、本质的了解，对所研究的问题
作出中肯的分析，除了解产品需求量的一般趋势外，还要了解影响需求量的各种因素和条件。
（２ ） 要具有数量概念。 要使需求预测尽量接近实际，既要定性，又要定量，不能只是文字的叙
述，要尽可能利用统计图表以及其他数学方法予以精确的表达。 统计图表可以包含大量的数据，展
示用文字难以表达的内容。

（３ ） 要注意系统综合。 在进行需求预测时一定要防止只顾一点不及其余，只作机械类比不顾
情况变化，只凭主观设想寻找个别例证以偏概全，主观片面的偏向。 一定要注意在系统分析的基础
上进行系统综合，使分析的方法与统筹的方法结合起来，数学的方法和逻辑的方法结合起来，运用
精确的运算和概括的思维，准确地预测发展趋势和可能的结果。
（
五）对预测结果的判断

如上所述，需求预测的目的是预测工业产品市场的供求趋势，分析影响市场需求的各种因素，
根据需要与可能，从客观实际出发，充分发挥本厂的优势，以谋求老产品的产销的新产品的开发都
能取得较好的结果，对企业今后的经营活动进行正确的指导，提高竞争能力，取得较好的经济效果。
因此，在需求预测中通过计算分析之后所提出的初步设想，要运用各种形式召集有关专家和职能部
门进行判断和评价，反复地进行测算、研究、论证、对比，以提高预测的科学性。 预测结果的判断有
以下几种：
（１ ） 事实判断。 就是要求所得到的资料必须如实地反映客观实际。 因此，要认真分析各种数

据，仔细研究所有资料，进行比较，提出问题，反复修正。
（２ ） 价值判断。 就是判断所提出的预测方案是否合理，是否指出了重大的方向性的问题，是否
在可能的情况下做到最优，从技术经济的角度进行所费与所得的比较以及确定最优化的标准，分析
那些不确定因素的把握程度，等等。
（３ ） 经营方案优劣的评价。 就是以预测中提出的各种经营方针、方式、措施等进行对比，看是
否选择了最有利的方案。

为了对需求预测的结果作出正确的判断，必须注意以下原则：
（１ ） 统筹原则。 对预定目标的预测结果，必须全面考虑所有因素（即各个构成部分）及其相互
关系；必须同整个国民经济的发展联系起来，把小局与大局联系起来，按照它们之间的内在联系，通
盘考虑，权衡利弊。
（２ ） 连锁原则。 即在判断结果时，不仅要考虑到预测目标内部各因素相互影响的连锁性，也要
考虑外部因素相互制约的连锁性。
（３ ） 发展原则。 预测的目的是使我们的产销决策能走在时间前面。 因此，预测必须要有远见。

有人预测今后化工产品的品种更新速度会进一步加快。 在扩大老产品的生产能力时，就要预见到
这种趋势。 另外，即使是比较科学的预测，也不是一成不变、一劳永逸的，而需要密切注视市场的新
动向，根据变化了的情况，随时修订。
六）进行预测误差的分析与纠正
（

预测的结果通过判断和评价，既可能肯定，又可能否定，更多的是需要修正。 但是不论哪种情