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企业需求预测的程序与方法（ １９７９） ８３

求中不可忽视的重要因素和重要问题。 其次是分解问题。 把影响市场需求的主要因素分解为最基
本的元素和情况，以便于探求事物的本质。
（２ ） 探索解决问题的途径。 首先是通过分析比较，说明问题的原因，提出多种可供选择的方案
和设想，并指出其可能产生的利弊。 其次是估计影响市场需求的潜在问题，分析它的威胁性，研究
可能预防的措施，并拟定应变的设想。
（３ ） 为产销决策提供根据。 需求预测是根据一定的目标进行的，其目的在于为产销决策提供根
据。 产销决策是对未来将要进行的活动所作的决定，而企业的生产技术财务计划则是它的具体化。
目标、预测、决策和计划之间的关系如下图所示：

 →
目标 预测
↑  
  ↓
←
计划 决策

（４ ） 为提高计划的科学管理水平创造条件。 做好需求预测工作，有助于提高计划的科学性和
现实性。 如果没有经过具有科学根据的预测，只凭主观愿望进行决策，盲目地、想当然地制定计划，
必然脱离实际，也不可能有群众基础，这样的计划只不过是一纸空文，更不可能取得良好的经济效
果。 因此，搞好需求预测是企业正确进行产销决策、制定计划的关键。
（
三）需求预测的内容

需求预测从其内容来看，大致有以下几种：
（１ ） 产销趋势的中长期预测。 这种预测要求把注意力放在企业的长期经营方向上，侧重于根
据科学技术的发展，深入研究影响产销的技术因素，结合市场竞争、资源条件等的变化，制定企业的
产品发展计划。 这个问题比较复杂，也很重要。 在实践中要以产品为对象，研究某个特定产品在其
生命周期中所处的阶段，作为产品更新换代的依据，通过发展品种来增强企业的竞争能力。 一般说
来，每种产品都有一定的生命周期。 通常这个生命周期是由孕育、成熟、饱和及衰退等四个阶段构

成的。 通过预测，可以提前预见到产品的成熟期发展趋势，以便及时做好品种的更替工作，更好地
适应市场需要。
（２ ） 产销趋势的短期预测。 这种预测要求以本企业产品的原材料来源、成本、价格等为依据，
与同行业同类产品比较，作出近期内市场需求对本厂产销影响的预报，以指导本企业作出相应的努
力和改革。
（３ ） 单品种专题预测。 主要是本企业新产品上市后的销售状况和消费者在价格、质量、花色、
装潢等方面的反映进行研究和分析，提出改进或扩大新产品产销的建议。

二、企业需求预测的程序与方法

由于企业产品市场需求有许多事先难以预料的因素存在，因此，预测有时不可能十分准确。 为
了尽量缩小预测与实际的误差，提高这项工作的质量，一般应当遵循以下程序：
一）确定预测的目标和项目
（

影响产品市场需求的因素很多，必须全盘考虑，并且分别主次，抓住影响产品需求的关键因素，