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８２ 苏东水文集
企业需求预测的程序与方法（ １９７９ ） ①
一、企业需求预测的意义任务和种类
企业的需求预测和产销决策是商品经济发展到较高历史阶段的产物，也是大规模商品生产和流
通以及社会化大生产的必然产物。 它们都是企业计划管理的首要职能。 研究企业的产品市场需求预
测，对于搞好产销决策，编制经营计划，发展生产，满足社会需要，增强企业生命力，均具有重大意义。
（
一）需求预测的概念与必要性
需求预测就是根据有关资料对产品未来的需求变化进行细致的分析研究，掌握需求的内在规
律，对其发展趋势作出比较正确的估计和判断。
预测是和未来相联系的，它意味着研究未来，也就是根据过去和现在预测将来，从已知推测未
知。 预测是根据主观的经验和教训、客观的资料和条件及其演变等，对未来情况或结果进行推测、
计算和研究，通过合乎逻辑和判断，来寻求事物发展的规律，提出解决现实问题和未来问题的设想
和打算。 因此，预测是进行决策和制定计划的一个重要前提。
在任何一项有目的的行动中，都有某些不确定的因素与未来的结果相联系，因而就要进行预
测。 这样做的目的是为了争取较好的前景。 只有认真研究历史和现状，探索未来的变化，从实际出
发，利用一切可以利用的条件，充分挖掘内部潜力，排除外界的干扰，才能达到预期的目的。 尤其是
当代科学技术的发展，不仅日新月异，瞬息万变，而且往往互相渗透，各种不确定的因素也越来越
多，因此更需要进行有科学根据的预测，发现问题，解答问题。
企业产品市场需求预测是指对产品的需求、需求动机、购买标准、市场潜力以及与需求有关的
一系列行为的分析，它包括产品从生产者转移到消费者手中的所有问题的研究和预测，一般说来，
是研究和预测；产品的市场需求量及消费需求远景；消费者使用这种产品有什么价值，哪些产品对
消费者最有吸引力；成本和价格水平；主要销售地区的分布；竞争厂家的活动和能力；消费者的支付
能力以及其他一些有关因素。
（
二）需求预测的主要任务
需求预测的任务，主要是：
（１ ） 发现问题。 首先是提出问题。 提出拟议中的产销活动可能出现的情况，指出确定市场需
① 本文是１９７９年上海市电视教育讲座的讲稿，后收入１９８５年山东人民出版社出版的《企业计划管理》，原题《企业需求预测》。
