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８４ 苏东水文集

侧重于对某一个或几个重要问题进行研究。 只有明确预测的对象和项目，才有可能采取正确的方
法，使有关方面互相协调，共同努力完成预测任务。 如果预测对象不明确，项目不具体，必然会走弯
路，达不到预期的目的。
对象和项目是有区别的。 如预测１６英寸座式电风扇的价格对需求的影响，对象就是这种电风
扇而不是所有电风扇，项目就是价格对需求的影响而不是其他。 总之，在这个问题上，要做到对象
明确，项目具体，论证严谨。 预测的对象和项目结合在一起，就成了特定的预测目标。
当多种因素影响市场需求时，要通过分析找出主要因素，然后逐个进行推算和分析。 在分别预
测之后，还要再按系统汇总，以求得预测的总结果。

（
二）收集预测所需的资料

预测的目标确定以后，必须收集这个预测目标范围内的各种因素及其相互关系的材料，了解它
们的历史和现状，积累数据，充分掌握资料。 情报要真实、全面、系统、可靠、具体，并且尽可能表现
为精确的数据。 必要时可分为若干组成部分，通过各种渠道和手段进行收集。

收集资料大致可分为以下几个步骤：
（１ ） 研究已经占有的资料，确定需要补充的资料。
（２ ） 收集需要进一步补充的资料。
（３ ） 对所有资料进行筛选，分类排队，归档保管，以便随时检索。
三）科学地选定预测模型
（

进行预测必须运用科学的方法，即正确地选定预测模型。 预测的方法很多，大致可以归纳为三

类： 一是归纳预测法，就是从各方面收集对同一预测目标的意见和资料，把其中一致的结论归纳在
一起，这种归纳预测也叫做定性分析法；二是数学模式法，就是根据预测项目中各因素内在的因果
联系，通过一定数学模式的演算求得预测的数据，这种方法也叫定量分析法；三是演绎预测法，即根
据公认的原理和经验，进行逻辑推理和数学演算取得预测的结果，这种方法也叫定性 定量分析法。
（
四）进行综合研究与计算分析

在取得大量资料和确定预测模型之后，就要进行综合的研究，对影响产品市场需求的各个方面
反复进行计算、分析和比较，审慎地提出各种设想。 计算和分析的方法很多，这里简要地介绍几种：
（１ ） 汇集法。 就是把许多资料汇合在一起，集中反映某个问题，勾画出这个片断的轮廓，以形
成某个专题的素描，从而对需求动态作出预测。
（２ ） 纵深法。 就是用一竿子插到底的办法，摸清某种产品市场需求和生产状况的来龙去脉，通
过计算分析预测产销的趋势。

（３ ） 引证法。 如通过一个地区、一个部门生产设备的变化，估计产量的增减和市场供求关系的
变化，预测产品的发展前景。
（４ ） 指数法。 如把同一产品不同时期的售价算出指数进行比较，预测价格变化的趋势。
（５ ） 连横法。 如把几个竞争厂家的产品投入市场的情况连接起来进行比较，从中看出他们竞
争能力的消长，并分析本厂的情况，扬长避短，作出自己的产销决策。
对需求预测的计算分析，实际上也就是综合和选优问题，它既是“去粗取精，去伪存真，由此及

彼，由表及里”的加工过程，也是形成概念的过程。 因此，一定要做到数据真实准确，认证充分可靠，