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１２４ 苏东水文集

中国古代经营管理思想
———《 孙子》 的经营和领导思想方法（ ）
１９８５
①

中国古代管理思想是在一定经济条件下社会生产关系的反映，同时也是社会生产发展的管理
规律的结果。 发掘研究我国古代管理思想，对进一步探讨现代管理学的古为今用，建立有中国特色
的管理科学，培养现代企业家精神，具有一定的现实意义。

马克思在《资本论》中多次谈到管理二重性的问题： 一是组织生产力的自然属性，表现着管理
的共性；二是改善生产关系的社会属性，表现着管理的个性。 马克思的管理二重性理论对研究古代
管理思想具有重大的指导意义。 在现代管理科学中有关时间与效益的观念和有关经营战略、经营
决策、市场竞争、组织原则、行为学说、选才用才之道等等，几乎都可以从我国古代管理思想宝库中
直接或间接找到类似的内容。 这说明古今中外的管理具有一个共性问题。 但是，在研究和学习过
程中，还要考虑到它的个性，有些管理思想、方法在一定的时代可用，在另一时代就不可用，这就是
个性。 用二重性的理论观点来研究古代管理思想，就能分清是非，避免生搬硬套。
现代管理学中的古为今用内容很丰富。 这里，仅就与培养企业家有关的经营学思想、领导学思
想和行为学思想进行分析。

一、关于经营学思想

中国古代思想中有许多值得探讨的经营学问。 如《孙子》等不朽的名著中，可供企业经营管理
借鉴的内容是十分丰富的。 现在我们从企业生产经营的整个过程分为定计、生产、行销三个发展阶
段，来探讨一些科学思想与方法的应用。
（
一）运筹定计， 知己知彼

企业管理的首要问题是如何制定战略目标计划，即运筹定计，筹算“满足”需要。 《孙子》中的
“用兵之道，以计为首”，“计先定于内，而后兵出境”对如何制定经营战略、设定经营目标及拟定经营
计划的过程具有指导意义。 《孙子》所说的运筹帷幄，其实就是企业管理者制定经营战略、设定经营
目标和拟定经营计划的过程。
１．知己知彼

《孙子·谋攻篇》说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼、不知己，每战必

① 本文第一部分刊载于《管理世界》１９８５年第１期，全文收入１９８９年江西人民出版社出版的《现代企业家手册》，原题《现代企业家
的古为今用》。