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中国古代经营管理思想 １２９

企业管理中领导者能如此行文用武，奖功罚过的，就能取得成功。
第二，聚三军之众，投之于险。 这种方法，可以起到激励士卒奋勇杀敌的作用。 在管理学中则
被称为精神刺激法或叫救灾式管理法。 所谓精神刺激法，就是利用特定环境和特定条件在人们心
目中必然产生的特定影响，骤然激发人的动因，并给予深远影响；所谓“救灾式管理”就是利用灾难
式的情况来促发被管理人员的潜能，使之具有“危机感”。
③ 善于借力，治百万之众，如使一人。 任何人的能力都是有限的。 要设法实现自身能力的扩
展，自身精力的延长。 这就需要借助其他力量予以帮助。 因此，管理之道在于借力，即：
第一，治众如治寡，分数是也，借组织机构之力；

第二，斗众如平寡，形名是也，借用通讯指挥之力；
第三，乱而不能治，不可用也，借法令规章之力。
３．用将

将，在《孙子》里有两种解释： 一为主将，统帅；二为部属，裨将。 企业中的“将”泛指所有的管理
者，细分一下，厂长、经理类似主将；科长、车间主任、工段长这一类干部虽也是“带兵的”“挂长的”，

但从范围和隶属关系看，类似《孙子》中所讲的部属，他们是“将下将”“被将之将”，即我们通常讲的
下级干部。 “用将”着重讲怎样识别、使用部属干部。
① 选将。 人才是国家财富中最宝贵的财富。 战国时期，魏惠王与齐威王有一次一道打猎，谈
到关于国宝的事，魏惠王以明珠为奇，齐威王以贤能将吏为宝，两相比较，使惠王自惭。
一个企业是一个经济组织，在我国是一个相对独立的经济作战体，人才同样是企业之宝。 企业
之间的竞争，本质地讲是人才竞争。 选才任贤是管理者最重要的本事，是衡量管理者管理水平、能
力高低的重要标准之一。 作为一个企业，选好一个厂长，可能使整个厂面目全新、蓬勃发展，效益大

增。 古人说：“天下不患无臣，患无君以使之”，人才是有的，问题是你善不善于识人用才。 《孙子》中
提供了若干个识人用才的原则可供企业管理者参考。
第一，择人而任势，不求全责备。 所谓择人而任势，就是能根据势态发展状况，挑选适当人选去
担负工作，其核心是“量人之才，随长短而用”。 即承认每个人都有长有短，长就是才，用人才含义之
一就是用人之长；不求全责备，就是看主流，不因人有所短而弃其长。
第二，要以成败论英雄。

② 用人。 第一，用人不疑，信任下级。
《孙子·谋攻篇》：“君之所以患于军者三： 不知军之不可进而谓不进，不知军之不可以退而谓
之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士
疑矣。 三军既惑且疑，则诸之难至矣，是谓乱军引胜。”縻军，就是束缚军队手脚，拦脚绊手的意思；
同三军之政，同就是一起的意思，这里是讲干预军队内部事务；乱军引胜，扰乱自己的军队，导致敌
人的胜利。 整段话的意思是国君对于军队出现了以下三种情况是不利的： 不懂军队不可进而硬让

进；不懂得军队不能退回而硬让退，这是束缚了军队手脚；不懂得军事权变而干预军队指挥，就会使
军队疑虑重重。 三军的疑与惑导致各国诸侯进犯，扰乱了自己军队秩序，使敌人得到胜利。
孙武论述的是军事上的理。 在企业管理中，高层领导对待下属的态度不端正也会坏事。 也有
三种情况值得注意： 一是不信任下属工作，包办下属工作；二是不了解下属而干预下属工作；三是
不懂某方面知识、权谋，却去干涉下属指挥。 这三种情况，说到底，坏在高层领导对下属缺乏必要的
信任。

第二，将能君不御，处好集权与分权的关系。 《孙子·谋攻篇》指出： 知胜有五……将能而君不