Page 170 - 苏东水文集电子版

１３２ 苏东水文集

策略手段。
再次，“绝招”同其他事物一样是会转化的。 随着外部条件的变化，“奇”将转为“正”，再绝的招
路终归都会被多数人掌握，并成为众人的通用工具，为此，管理者在不同时期应变换不同手法，示之
以不同的“绝招”。
２．迂直之计的思想

现代企业家，应是远见卓识的管理者。 只有远见卓识，才会不失方向，才能在经济战线的争斗
中防患于未然，立于不败之地。 《孙子·军争篇》说：“军争之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直
之计者胜”。 这是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”最难。

能掌握谋划迂直关系的人就能取胜。 《十一家注孙子·陈》：“苟不知以迂为直，以患为利，即不能与
敌争利也。”所谓知迂直之计，就是要懂得“以迂为直”的计谋，这个计谋指表面上走迂回曲折的道
路，而实际却为更直接更迅速地为获利创造条件。 《孙子·军事篇》说：“故迂其途，而诱之以利，后
人发，先人至，此知迂直之计也。”孙武在这里，把什么是迂直之计及意义说得很清楚了。 这话是说
知迂直之计的人故意迂回而行，投以小利，落后于他人行动，却先期到达目的地，收到了别人没有收

到的效果。
在经营管理中，有一种情况，曲中有直。 比如，为了筹算“满足”，制定短期、中期甚至长远经营
计划，企业需要动用大量人员、资金，尽可能收集有关资料，这是一种为了制定计划而进行的曲折、
迂回的工作，这种工作做得越认真、越有效，决策的成功率越高。
曲中见直，还表现为能“预知远近”，“量敌审轻重而动”。
在经营管理中，还有一种情况，直中有曲。 如，某企业多品种经营，其产品在市场信息的销售情
况是，低质低价的丙产品畅销，高质高价的甲产品和中档的乙产品的市场影响甚微。 知迂直之计的

管理者，不仅要为扩大产品甲与乙的影响花脑筋，同时他还会为丙产品的眼前畅销，影响日益扩大
而警惕。
知迂直之计者胜。 管理者能曲中见直，直中见曲，为企业生产经营活动“权轻重”“计迂直”，这
就为发展企业打下了基础。
３．灵活机动的思想

《孙子·九变篇》说：“将在外，君命有所不受者胜；真将军也。”“君命有所不受”，就是说，在特殊
情况下，对国君的命令有的可以不执行。 这句话中的“将在外”就是一种特殊情况。
其实“君命有所不受”就是讲机动灵活。 而与“因敌制胜”的灵活性亦有区别，后者一般指合乎
“手续”的机动，而前者“不拘常道”“不待君命”。 后者是具体情况具体分析，前者是特殊情况特殊
处置。
“将能而君不御”与“君命有所不受”是《孙子》论述如何处理上下关系的两条原则。 前者是讲管
理者协调与下级矛盾的原则方法，目的是为了发挥下级干部的主观能动性和创造力，把事情办得更

好。 后者是讲管理者处理自身与上级矛盾时，在特殊情况下的一种特殊指导原则。 企业应在大原
则许可的范围内认识特殊，学会采用特殊处置办法。 凡事只要符合实际并有利于全局，就应大胆实
践，大胆干。 怎样做到特殊情况特殊处置。
第一，从实际出发，见义而行不待命。 “见义而行不待命”，是《十一家注孙子》对孙武的话“君命
有所不受”的一种注释。 义者，事之宜，见义而行不待命。 就是说，从实际出发，只要行动合乎一定
标准，能最有效地实现预期的目标，就可以不必先经批准而采取行动。

第二，苟利社稷专之可也。 意思是，若对国家有利的，当事者可据情自行处理。