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１３４ 苏东水文集

５．兵不厌诈

《孙子·计篇》说：“兵者，诡道也。”《十一家注孙子》中，曹操说：“兵无常形，以诡诈为道。”诡道
是达到杀敌取胜的一种策略和手段。 自古以来，杀敌为果、致果为毅，在军事作战是惯用的手法。
诡道，是对抗策略。 我们社会主义国家搞企业管理，如何看待诡诈之道呢？ 有战争，有对抗，有
人就会施展诡诈术。 我们对待诡道，如同对待“用间”问题的态度一样，不应为之，却不可不知之，不
然就会吃大亏。 例如，我们在对外贸易中，我们的主要对手不少是国际资本家，同国际资本家打交
道，本身就是一场斗争，我们必须有斗争的策略。 同时也应知道，在诡道中，还有另一类的策略方

法，为了争取保护我之优势、主动和胜利，给人以不确实性，给自己以确定性的技术战术，对这类技
术、战术我们不但要认识它，而且应自觉地使用它。
在《孙子·计篇》中，列举的诡道大体可分为三类：
第一类： 诡作藏形，令敌失备。 如“能而示之不能”“用而示之不用”“近而示之远”“远而示之
近”“卑而骄之”“恕而挠之”等。
第二类： 示以小利，诱而克敌。 如“利而诱之”“乱而取之”“伏而劳之”“亲而离之”等。

第三类： 趋利避害，以长击短。 如，“实而备之”“强之避之”“攻其不备，出其不意”等。
“诡道”作为对抗策略之一，有的技术、战术手段在我们与资本主义国家商人打交通中是可以采
用的。 比如，为保护自己示以假象，令对方失备，运用“得而示之远，远而示之近”自然成了商业谈判
的常法。 我们在社会主义公德范围内有理、有利、有节地采用类似的方法是可以的。 又如，趋利避
害，以长击短，作为市场对抗策略，作为企业经营管理的普遍法则、基本法则，我们也是可以运用的。
市场竞争，实现“满足”在企业经营中是一件重要的事，也是一件严峻的事。 如何学好、弄懂、用
好《孙子》？ 毛泽东同志在《论持久战》中指出：“古人所谓‘运用之妙，存乎一心’，这个‘妙’我们叫做

灵活性。 灵活，是聪明的指挥员，基于客观情况，‘审时度势’（这个势，包括敌势、我势、地势等项）而
采取及时的和适当的处置方法的一种才能。 即是所谓‘运用之妙’。”要遵循毛泽东同志指示的学习
方法，去学好、弄懂、用好《孙子》用兵的思想、法则，并把它使用于企业经营管理中，指导市场竞争。

二、关于领导学思想

领导工作在现代已经发展成为一门科学。 纵观这门科学的一些思想及方法，有不少是从古代
思想派生的。
一）领导作用
（

《孙子》全书中多次论述了将帅的地位及作用。 在《计篇》中，把“将”视为决定战争胜负的五个
因素之一。 在《作战篇》中说：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”孙武在这里把将帅看成是国

家安危的主宰。 在《谋攻篇》说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”辅，用来增强车
轮支力的辅木。 这句话的意思是将帅是辅佐国家强盛的佐木。 将帅在用兵作战中的地位是很重
要的。
现代企业经营好坏决定于许多因素： 管理因素、技术因素、队伍因素、领导人员因素。 如同军
事作战一样，将帅因素，即企业领导者因素是一个关键性因素。
企业的领导者，诸如厂长（经理）、副厂长（副经理）、总工程师、总经济师、总会计师，是他们组成

了企业领导班子。 是这个领导班子掌管着企业大致方针，对企业工作的好坏起决定性作用。 对此，