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１３０ 苏东水文集

御，按《十一家注孙子·张预》解释：“将有智勇之能，则当任以责成功，不可从中御也。”所谓从中御，
就是从中干涉、牵制、阻遏，引申而言，只要下属有能力完成某项任务，能够“独立”行动，实现某个目
标，上级就应赋予下级权力，对他的行动不干预，不牵制。 只有这样才能绝疑，促进上下之间的相互
信任。
在企业管理中，也必须坚持“将能君不御”的原则。 管理者“用将”实行“将能君不御”的方针，必
须注意的问题有：
一是：“将能君不御”，要视能授权。 而不能“视位授权”和“视资历授权”。 因授权的目的是为了

把事情办得更好。 授权不是利益分配。 要以被授权者的能力强弱，知识水平高低作为根据，因人因
能授权。
二是：“将能君不御”，作为领导者来说，不是撒手不管，授权并非卸责。 权力下授责任未减，授
权留责。
三是：“将能君不御”，要能放能收。 “不御”绝不是放羊，授权不允许失之妄滥。
第三，兵不在多而在精。 《孙子·行军篇》指出：“兵非益多，惟无武进。 足以并力、料敌、取人而

已。”这话是说： 用兵作战不在于兵力愈多愈好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明情况，也就足
以和敌胜敌人了。 兵非益多，就是人们通常讲的“兵不在多而在精”，兵非益多是用兵作战的原则，
也是选贤用人的原则。 唐太宗李世民即位不久提出“官在得人，不在员多”，提倡选官配员在质而不
在量，讲的就是这个道理。
目前，我们一些企业中，用人不是精兵简政，而是“多而滥”。
（
三）审时度势

管理企业经过未战先算，定计用计，定经营方针、经营计划，筹算“满足”阶段；经过对生产经营
中各种资源的有效组织，管人用人，生产出了产品，生产“满足”阶段。 至此生产经营管理活动进入
了销售流通，实现“满足”阶段。
产品销售是企业生产经营活动的重要环节。 它是商品生产的继续，是连接生产消费的纽带，是
商品流通的主要手段。 假如搞不好行销工作，企业就会在激烈竞争中遭到失败。
竞争对企业来说已成为严重的考验问题。 竞争是一种较量。 这种竞争既是企业间实力较量，

用《孙子》的话说，是“造势”的较量（《势篇》）（利用有利态势较量），也是行销谋略的较量，斗智斗法。
关于斗智斗法问题，《孙子·形篇》中也有一段论述：“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之
上，故能自保而全胜也。”其意是： 一个善于战斗的人，他能灵活运用战争策略，或隐蔽自己力量于
各种地形之下，或作用自己力量于各种天候之下，既保存自己，又取胜敌人。 搞销售的也要像孙武
所讲的那样去做。
《孙子》是一部研究战争规律的书。 军事上的战争与经营管理上的竞争是不能等同而言的，但

二者也有一些相似的东西存在着，如二者都讲较量，都存在一个胜负、高低的问题，都要讲战略战
术，都要讲知彼知己等等，从这个意义上讲，研究军事活动中一些斗争谋略问题，取其符合社会主义
竞争特点的部分，用于企业经营管理中，努力在竞争中获胜，是完全必要的，也是可行的。
关于如何竞争，《孙子》有以下思想可供借鉴：
１．出奇制胜

竞争是产品的较量，从制定计划到售出产品，最难的是市场上的短兵相接。 《十一家注孙子·

张预》：“与人相对而争利，天下之至难也。”如何解决这个至难问题？ 出奇制胜是在竞争中争取主