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中国古代经营管理思想 １３３

实行君命有所不受的原则，是有特定限制条件的。 特定限制条件之一是： 战道必胜。 《孙子·
地形篇》中说：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主必战，无战可也。”其意是： 根据实际
情况，若有成功把握，虽然上级不叫你这样干，你可以干；根据实际情况，若一定会失败，上级叫你那
样干你可以不干。 基本宗旨是：“与其从令而败事，不若违制而成功。”第二个限制条件是“利合于
主”。 意思是其行动本身和结果必须符合国君的利益。 引申用之，社会主义企业干一件事情，其行
动必须符合全局的、国家的根本利益。
“战道必胜”与“利合于主”是“君命有所不受”的前提或限制条件，是一个问题的两个方面，缺一

不可。 如果只讲成功而不讲利合于主，很可能出现某些事局部行得通而对全局不利的情况，这种将
给全局造成损失的所谓“君命有所不受”是不可取的，是错误的；如果只讲利合于主，强调出发点是
好的，不讲“必胜”、不讲“效果大小”，动机和效果不统一也不行。
４．兵贵神速思想

《孙子·九地篇》说：“兵之情主速。”强调用兵要抢速度，争时间。
时间是最稀有的资源。 不能管理时间，便什么也不能管理。 时间又是最丰富的资源，但失而不

可复得。 在战争中时间有是影响胜负的要素之一。 企业之间的竞争，在一定意义上讲，是各企业以
产品和服务为武器，以实现“满足”为目的，争夺时间、抢占空间的“战争”。 如何做到兵贵神速？
第一，先处战地，争取主动。 《孙子·虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者
劳。”这是说，凡先到达战地而等待敌人的就从容主动，反之，仓促应战的就疲劳，被动。 企业为了在
竞争中取胜。 都会研究新技术、开发新产品，而且这些研究和开发常常是并行的。 竞争的实现反复
表明，谁先研究成功，谁先运用于实际，谁先满足市场需要，谁就是该项技术和产品的“主人”；同类、
同质、同价产品，谁先把它投进市场———先处战地，谁就能控制市场的“制高点”，取得了主动。

先处战地捷足先登，靠速度。 在企业经营管理，兵机贵速、兵贵神速的指导原则，作用于企业活
动的全过程： 在定计用计、筹算“满足”阶段，情报获得的要求是准与快，又准又快的情报比黄金还
昂贵，善选择和果断是成功的关键；在有效组织管人用人，生产“满足”阶段，资金有效投入要快，新
产品投产要快，产品出产要快，生产周期短，生产成本就低，竞争力就强；在产品销售，实现“满足阶
段”，产品生产出来后，投入市场要快，行销迅速就能加快企业资金的周转———加快企业“血液循

环”，“货不停留利自生”，从而促进企业肌体的新陈代谢，保证企业健康的发展。 所以速度是企业生
命力反映，有效管理的企业一般都是势速难御的。
第二，疾而有节，把握电动机。 《孙子·势篇》说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于
毁节者，节也。 是故善战者，其势险，其节短。 势如弓弩，节如发机。”这段话本意是说，用兵应造成
一种险峻的态势，这种态势如同湍急奔流的水，像速飞猛击小鸟的鹰，像张满的弓弩，其所发出的节
奏，是短促的，就像击发弩机一般。 有这样险疾的态势，“鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万
兽无以争其威”。

１９７９年中秋节前，福建、广东等地糕点厂根据有关信息，赶制了一批月饼运香港销售，首批到
港，每个月饼售人民币一元，当地居民争相购买。 信息传回来，糕点厂乐了，又继续做，继续往香港
运。 谁知第二批到港，所有代理商都不愿接货，临时削价为一角钱一个，还是没人要。 为什么？ 因
中秋已过，谁愿买月饼当饭吃？ 月饼价格变异是由时间价值决定的，月饼进港，过早不行———时不
至，迟了更不行———事不究，最佳时机是中秋前一周内。 糕点厂的经理们当时只注意了速度———
疾，但忽略了“节”，没有考虑运出月饼时对外部相关因素即时间的节量。

搞经营，既讲疾，速度；又讲节，时机。 “疾而有节”，就能把生意做好。