Page 166 - 苏东水文集电子版

１２８ 苏东水文集

意的：
第一，水之形的避高而趋下、按规律办事。 《孙子·虚实篇》说；“夫兵形象水，水之形避高而趋
下，兵之形避实而击虚。 水因地而制流，兵因敌而制胜。”《孙子》在这里把打仗的一些道理通俗地用
流水的规律予以解释。 企业管理也有个“水之形”的问题，即按照有计划按比例规律办事，按照自然
规律办事。
第二，合理组织生产，实行势治。 《孙子》中《势篇》讲到，善于指挥作战的将帅，在战争中，总是
依靠自己组织指挥才能，依靠有利形势，去造就新的最佳势态。 去夺取战争胜利的，而不是苛求部

属（“善战者，求之于势，不责于人”），这就是所谓势治问题。 企业生产经营活动的产品、销售、竞争
的最佳势态也是实行势治和合理组织指挥而来的。
孙武在《势篇》中讲了很多关于组织好军事战争的事。 如为了有效地组织军事活动，提出要注
意组织指挥问题（“治众如治寡，分数是也”）；要搞好通讯联络（“斗众如斗寡，形名是也”）；要有效地
调兵遣将组织战斗（“受敌而无败者，奇正是也。”奇正，军事术语，指奇兵、正兵的战术运用，如正面
攻击为正，迂回出击为奇等）；搞好军事活动要靠合理组织，搞好企业管理，也要靠合理组织。 分数

是也，形名是也，奇正是也，虚实是也。 这些理，企业管理中可参考运用。
２．治众

治众，治，治理，管理；众，众人，许多人；治众就是治理、管理众人。 治，在这里并非狭义的消极
的惩治之意。 管理企业之治众，犹如国家讲“治国”，军队讲“治军”，家庭讲“治家”，都是很重要
的事。
企业管理的造势问题，实际就是通过组织人、设备、物资诸因素而造就一个生产经营的优势。
造势的主体是人。 关键是在生产经营活动中起支配作用的人。 由此可见管理企业的主要问题之一

是管人，是治众，纵观古今任何一位成功的管理者，都具备“管人”“治众”的本领，都具有利用“人”这
个特殊资源的本领。 如何“治众”？ 用《孙子》观点来讲，有以下几方面：
① 令民与上同意，上下同欲者胜。 办任何事都有一定的目的，企业管理者“管人”或“治众”，目
的是为了调动被管理者的积极性，以生产更多的“满足”，被管理者能不能被调动？ 被调动程度如
何？ 很大程度取决于被管理者的意愿。 古人讲“政之所行，在顺民心，政之所废，在逆民心”（管子
语）；“天时不如地利，地利不如人和”（孟子语），讲的就是这个道理。 在《孙子》用兵、治众的法则中，

这种思想被称为要“得道”，得道者多助，失道者寡助，什么是道？ 《孙子·计篇》说：“道者，令民与上
同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。”令民与上同意，就是通过确定路线、方针、政策，设法
使“百将一心、三军同力”，达到“人人欲战，所向无敌”。 在管理企业过程中，要实现“上下同意”，除
了有正确的经营方针、经营目标等外，还需具备下列管理思想，采用下列管理方法： 一是以欲从人，
则可以人从欲，要给劳动者合理的利益；二是仁爱士卒，奖一劝百。
② 令之以文，齐之以武，文武结合。 仁爱士卒、赏功励进、以欲从人是一种引导，一种鼓励，是

一种启人向上的引发力。 而督促的办法是一种催人向上的推动力。 引发力、推动力，都是能激发人
的。 作为管理者，这两种力量都善于使用。
第一，奖惩分明，文武并用。 根据需要管理者有时可以使用“引发力”，有时可以使用“推动力”
有时还可以将两种力综合使用。 在孙武的用兵法则中，这叫有“文”有“武”，文武并用。 《孙子·行
军篇》说：“令之以文，齐之以武，是谓必取。”《十一家注孙子·曹操》说：“文，仁也；武，法也。”《孙子》
用于管理，所谓令之以文，就是要坚持不断地对被管理者进行思想政治教育，明之以理，晓之以义；

所谓齐之以武，就是要辅之以法纪来统一步调；“是谓必取”是说这样做了就能取得预期的成功。 在