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《 论持久战》 与人本管理（ ２０１１） ４２１

一。 任何市场竞争的参与者其行为必须符合一定的道德规范，唯利是图、不道德的经营者，最终将
被淘汰。 东方管理学提出的“以德为先”思想提倡管理者要通过“修己”树立道德之威，在无形中影
响被管理者，被管理者也要通过“修己”实施自我管理；同时，提倡公平正义，倡导治国、治生要公平
和效率兼顾，符合公平正义的制度建设与管理者的“修己”并举，这体现了东方管理学的形成和发展
是东西方管理思想融合的特点。

三、“ 抗日战争是持久战”——— 管理者的理性与冷静

毋庸置疑，领导者的素质是决定战争成败的一个重要因素。 毛泽东在《论持久战》中指出：“战
争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础作地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。 竞赛结
果，有胜有败，除了客观物质条件的比较外，胜者必由于主观指挥的正确，败者必由于主观指挥的错
误。”在我国著名的“兵学圣典”———《孙子兵法》中，孙武也十分看重将领的素质，提出“将者，智、信、
仁、勇、严也”的论断，在这里，孙武在第一位所强调的“智”，不单纯指的是机智，更是指将领要在波
诡云谲、变化多端的战争环境中，要保持理智、冷静。 故而毛泽东提出，在战争中，于决策层面而言，

领导者要注意保持冷静、清醒的头脑，客观分析战争的性质、形势及主要矛盾，破除“速胜论”和“亡
国论”的论调，“动员全国民众，齐心一致，绝不动摇地坚持战争，把统一战线扩大和巩固起来，排除
一切悲观主义和妥协论，提倡艰苦斗争，实行新的战时政策，熬过这一段艰难的路程”① ；于指挥层面
而言，“指导战争的人们不能超越客观条件许可的限度期求战争的胜利，然而可以而且必须在客观
条件的限度之内，能动地争取战争的胜利”，“在既定的客观物质的基础之上，抗日战争的指挥员就
要发挥他们的威力”② 。 《论持久战》也强调指挥员在进行重大决策时不能情绪化和过于随意，“执行
有利决战，避免不利决战”的原则，直至打到鸭绿江边，都是如此。

商场如战场，形势瞬息万变，在激烈的市场竞争环境中，一个组织若想实现良性发展，在竞争中
立于不败之地，管理者就要有必备的理性思维和冷静品质。 美国著名管理学家德鲁克曾提出，“管
理工作主要是种‘将未来投影到现在’的工作”。 管理者的工作更多涉及现在对企业面临的未来问
题做出决策。 作为理性的领导者，要对企业的各方面客观条件有全面的认识，关注的不只是企业暂
时的收益，而要从更高层次、更长远的角度上，也就是为企业的持久发展作出决策。 在重大决策时，
管理者要具有处事冷静的特点，要善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，切忌情绪

化和冲动行事，要“合于利而动，不合于利而止”。 对于组织管理者而言，虽然处事冷静，但不能优柔
寡断，在周密思考后应果断作出决定，这才是“理性”品质的真正所在。

四、“ 主动性、 灵活性、 计划性”——— 管理者谋略

毛泽东认为中国在这场持久战的最终胜利离不开指挥者的主动性、灵活性、计划性的发挥，这
也是强调军事指挥者谋略的重要性。 好的战术谋略往往能够最大限度运用精神力量和物质力量实
现预期目的，达到出奇制胜、以弱胜强的效果。 抗日战争中，相对于日本，中国不论在军力、经济力

和政治组织力上，都处于劣势和被动的地位，毛泽东提出：“我之相对的战略劣势和战略被动地位，

① 毛泽东： 《毛泽东选集》第２卷，人民出版社１９５２年版，第４３３页。
② 同上书，第４４６页。