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４２２ 苏东水文集

依靠主观上正确指导，是可以胜出的。”① 他还强调：“主观指导的正确与否，影响到优势劣势和主动

被动的变化，观于强大之军打败仗、弱小之军打胜仗的历史事实而益信。”随后，毛泽东列举了晋楚
城濮之战、楚汉成皋之战、韩信破赵之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战等战役。 在中日这场持久战
中，中国要“先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击
破，全局因而转成了优势，转成了主动”，由此可知，“战争力量的优劣本身，固然是决定主动或被动
的客观基础，但还不是主动或被动的现实事物，必待经过斗争，经过主观能力竞赛，方才出现事实上

的主动或被动”② 。 这和《孙子兵法》的思想是相通的。 孙武提出：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌
之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。 故曰： 胜可知而不
可为。”这里孙武强调善于作战的人先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。 不会被敌人战胜
的主动权在于自己，能否战胜敌人则取决于是否有机可乘。 所以，善于作战的人，能够为自己创造

不被敌人战胜的条件，但却不可能做到使敌人必定被我所战胜。 因此，胜利可以预见，但胜利不可
苛求，更不能为苛求胜利而妄动。
毛泽东说：“有计划地造成敌人的错觉，给以不意的攻击，是造成优势和夺取主动的方法，而且
是重要的方法。”③ 这也与《孙子兵法》的思想一脉相承，孙武曰：“兵者，诡道也。 故能而示之不能，用

而示之不用，近而示之远，远而示之近。”万里长征中打破敌人以十倍兵力对我军围追堵截的著名的
“四渡赤水”，是毛泽东运用示形动敌战略战术的神来之笔，用制造假象以迷惑和调动敌人，声东击

西以打击敌人，从而胜利突围的得意之作。 “避其锐气，击其惰归”“避实击虚”“避众而击寡”以及
“蓄盈待竭，避其锋势”等等，都是毛泽东所主张的出奇制胜、以少胜多的战略。 同样道理，于企业的
竞争中亦是如此。 企业在经营管理中，尤其是那些实力相对弱小的企业，应该根据自身的实际，制
定适合的竞争战略。 “敌之优点可因我之努力而使之削弱，其缺点亦可因我之努力而使之扩大。 我
方反是，我之优点可因我之努力而加强，缺点则因我之努力而克服。”④ 作为管理者，找出与竞争对手

相比的优劣势，加以分析比较，在乱局之中辨明方向，以逸待劳，发挥优势，从而将自身劣势转化为
优势，取得主动权。 当然，我们此处所讲的谋略是建立在合法原则之上的，如果组织管理者只强调
“诡”而使用了非法的手段，那么谋略就成了一种“骗局”或者说“阴谋”，不是我们所提倡的。
当然，要做出细致全面的谋划离不开开战前领导者对各方面的周密分析。 组织内部能够在做
出谋划前实事求是地了解事态发展的动向，掌握丰富的信息，才能发挥领导者以及下属的智慧，这

其实体现了现代商业的“信息观”，组织领导者要通过各种途径全面掌握竞争对手的信息，才能在与
竞争对手的竞争中不致处于被动。 孙武强调“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知
彼不知己，每战必败”就是这个意思。 毛泽东非常认同这个观点，指出：“孙子的规律，‘知己知彼，百
战不殆’，仍是科学的真理。 错误由于对彼己的无知，战争的性质也使人们在许多的场合无法全知

彼己，因此产生了战争情况和战争行动的不确定性，产生了错误和失败。 然而不管怎样的战争情况
和战争行动，知其大略，知其要点，是可能的，先之以各种侦查手段，继之以指挥员的聪明的推断和
判断，减少失误，实现一般的正确指导，是做得到的。”⑤ 新中国成立初期，毛泽东专门为中央军委题

词：“知己知彼，百战百胜”，可见毛泽东对其重视程度。

① 毛泽东： 《毛泽东选集》第２卷，人民出版社１９５２年版，第４５７页。
② 同上书，第４５８页。
③ 同上书，第４５９页。
④ 同上书，第４２７页。
⑤ 同上书，第４５８页。