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４２４ 苏东水文集

制，在人员配置上以及数量质量上都具有高效的作用，使参战人员能够保持高度的警惕性。 在现代
企业管理中，必须充分考虑到组织内部的管理工作，优化企业内部结构，调配人员，控制人员的质量
与数量都能促进组织效率的提高，这也是一种很好的所有权优势。
毛泽东在强调内部团结的同时也重视外援的作用，“然而单只自己的力量还是不够的，还须依
靠国际力量和敌国内部变化的援助，否则是不能胜利的”。 外部的援助有时候也可以从某一方面改
变局势，当“鹬蚌相争”时，第三方力量倾向谁就显得很重要了。 企业和相关组织要获得政府和社会
的援助，就必须考虑好他们的利益所在，以达到双赢的目的。 在残酷的商战中，应该正确面对援助，

不能盲目依赖，但也不能全部抛弃，“物尽其用”才是最好的方式，完全依靠国家政策支持与资金支
持的国有企业注定是难以长久存在的。 援助也是相对的。 在接受别人的援助时也应考虑什么时候
能给予对方援助，中国人讲究“礼尚往来”，相互帮助之后能争取更多信任也更容易形成攻守同盟，
这些不管对己对他都是比较有利的。

六、“ 日本必败， 中国必胜”——— 目标指引与士气激励

《论持久战》不仅给全国人民指明了坚持持久战的长期目标，并且还根据对战争双方力量的对
比，将持久战分为具体三个阶段： 战略防御、战略相持、战略反攻，在不同的阶段又提出了不同的任
务，可谓具体而微。 毛泽东说：“给战争趋势描画一个轮廓，却为战略指导所必须。”① 对于一个组织

而言，制定一个长远的发展目标是必不可少的，但同时也要做好阶段目标的划分，做到目标的具体
可行，切不可好高骛远，同时，做好组织内部员工的个人职业发展规划也是十分必要的。
毛泽东很注重军队的士气，在分析日军整体状况的时候，毛泽东提到：“在无数战争的消磨中，

敌军士气的颓靡将是一个很重要的战争因素，力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和
人心的对比。 军力和经济力是要靠人去掌握的。”② 作为企业管理者，激励员工士气，发挥人员的积

极性和创造性，对企业的发展来说，显得尤为重要。 ２０世纪８０年代，笔者总结“泉州模式”中特别提
出“爱拼才会赢”是泉州商业成功的重要精神动力。 当然，随着时代的发展，余总结的新“泉州模式”
已从“爱拼才会赢”发展至“会拼才会赢”，但敢拼意识、士气激励仍然是组织成功不可或缺的重要
因素。

① 毛泽东： 《毛泽东选集》第２卷，人民出版社１９５２年版，第４３０页。
② 同上书，第４８１页。