Page 68 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 68
Pg: 68 - 3-Front 21-06-20
ביעיר קרפ 6 8
מחוקרי המוטיבציה המשפיעים של זמננו ומייסד המחקר האיכותני
בבריטניה ,הסביר בריאיון כי לצרכן יש אולי צרכים בסיסיים ,אבל הצרכן
עצמו לא מודע ומבין את הצרכים האלה במלואם .עליך לדעת מה הם
הצרכים האלה כדי להיות מסוגל לנצל את הצרכן באופן מלא ,שמגדיל את
הרווחים של חברות המוכרות לצרכן .האם זה רע לתת לאנשים מה שהם
חושקים בו על ידי הסרה של ההגנות שלהם? (.)Curtis, 2002
נקודות מרכזיות בפרק
•היכולת לעצב את התנהגותנו מתאפשרת הודות למגוון התגמולים
שאליהם אנו נחשפים במרחב הדיגיטלי.
•בשונה משאר בעלי החיים ,בני אדם הם המין היחיד שמתקשר
באמצעות שפה מילולית ולכן גם היצור היחיד שמסוגל לחשיבה ייצוגית
ומופשטת .היכולת להמשיג אובייקטים ,רגשות ומחשבות מאפשרת לנו
להתענג על חוויות שלא בהכרח קיימות במציאות הפיזית שלנו.
•עולם הדיגיטל חשף את מערכת התגמול במוחנו לסט חדש של גירויים
סינתטיים שמציפים את החושים וחורגים מגבולות ההנאה והריגוש
שהכרנו עד היום .הטכנולוגיה מאפשרת למוחנו לחוות סוג חדש של
עוררות שהמציאות הפיזית לא יכולה להתחרות בה.
•בני אדם חיים למעשה במציאות כפולה .במהלך השנים יצרנו רובד
שני של מציאות בדויה על גבי המציאות האובייקטיבית ,אשר מורכבת
מישויות בדויות .המציאות המדומיינת הגיעה לנקודת שיא ,ולראשונה
בהיסטוריה בני אדם מבלים זמן פחּות במציאות הפיזית ועוברים לבלות
זמן הולך וגובר במציאות אחרת שבה השיחות ,הבעות הרגש ,ההנאות,
הריגושים ,ואפילו יחסי המין הם וירטואליים.
•ניתן היה להניח שהמעבר הזה לעולם הווירטואלי ,שבו גם התגמולים
והריגושים הם וירטואליים ,יפחית מהערך שאנו מייחסים לתגמולים,
אך לא כך הדבר — מתרחשת תופעה הפוכה .התגמולים מעולם לא היו
ממכרים כל כך.
