Page 63 - El toque de Midas

habilidades necesarias para trabajar con equipos, lo cual siempre es bueno para los negocios.

Nosotros te recomendamos que tomes un empleo de medio tiempo en algún negocio de

mercadeo de redes porque eso te puede ayudar a tener más entrenamiento de liderazgo. Todas
las oportunidades anteriores te forzarán a conocer más gente y comunicarte con ella. A muchas
personas les resulta bastante difícil hacer eso, pero es un requisito indispensable para todo
empresario exitoso. Es mucho mejor tratar de crecer e intentar cosas que te cuestan trabajo

cuando no tienes mucho que perder, que cuando tu vida depende de ello. Tal vez descubras que
todo este asunto de ser empresario en realidad no sea para ti, pero no te preocupes, no hay
problema. Lo que sí debemos advertirte es que las habilidades de relacionarse con otras
personas, no son opcionales. Son fundamentales para llegar a tener éxito en D o I.

Aprender a obedecer órdenes también es básico para el buen liderazgo porque, antes de
convertirte en un buen líder, debes aprender a seguir a otros. Sólo entonces podrás comunicarte
de manera efectiva con la gente que quieres que te siga. Hay muchos A bastante inteligentes que
no logran convertirse en D o en I porque no pueden comunicarse bien con los demás. No saben

hacer amigos ni construir relaciones. Tal vez puedan interactuar con diez o 20 personas
parecidas a ellos, pero no son capaces de manejar a grupos más grandes de gente con distintos
tipos de habilidades y antecedentes diversos. Ciertamente se pueden comportar bien en una
entrevista con otra persona, pero jamás podrán enfrentarse a cien, mil, ni a un millón. Gracias a

nuestro entrenamiento de liderazgo, hemos podido influir en millones de personas en todo el
mundo.

Los cinco elementos de la operación del negocio

Los tres elementos integrales en el perímetro del triángulo D-I dan poder a los cinco elementos del

interior, que se aprenden gracias a la educación tradicional. Si al menos uno de los elementos
integrales del exterior —misión, equipo o liderazgo— no es sólido, entonces los elementos del
interior no pueden mantener la forma que deben. Es inevitable que surjan problemas, pero cuando eso
sucede, por lo general se producen varios escenarios: los negocios se estancan, tropiezan o van
directo al fracaso. Cuando un negocio está en dificultades, es necesario inspeccionar el triángulo

porque, casi en todas las situaciones, es posible señalar la fuente del problema en alguno de los ocho
elementos.

Producto

Es muy común escuchar a los empresarios novatos decir: “Tengo una gran idea para un nuevo
producto”. Pero como habrás podido ver en el diagrama del triángulo D-I, el producto ocupa la
parte más pequeña. Si bien es cierto que el producto es importante para un negocio, carece de
mayor valor como elemento integral. Tal vez esto te sorprenda, pero analízalo bien. El mundo
está lleno de buenos productos, muchos de los cuales jamás llegan siquiera al mercado o, si lo

hacen, no duran en él. Es innegable que en el mundo hay montones de ideas para crear buenos
productos, supongo que hasta tú has tenido algunas. Sin embargo, lo que hace falta son
empresarios valiosos que puedan darle vida a esos productos.