Page 146 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 146
Pacesetter
่
ึ
ั
ั
่
• ต ้องจัดสรรเวลา 1 หนวยของผู้จดการหรือของผู้ช่วยผู้จดการหนวย ส าหรบการฝกอบรมตัวแทน
ั
ทุกๆ 4 คนในไตรมาสที่ 3-6
่
ั
ั
ึ
่
ั
• ต ้องจัดสรรเวลา 1 หนวยของผู้จดการหรือของผู้ช่วยผู้จดการหนวย ส าหรบการฝกอบรมตัวแทน
ทุกๆ 6 คนในไตรมาสที่ 7-12
่
ั
ั
ึ
ั
่
• ต ้องจัดสรรเวลา 1 หนวยของผู้จดการหรือของผู้ช่วยผู้จดการหนวย ส าหรบการฝกอบรมตัวแทนที่มี
์
ประสบการณทุกๆ 8 คน
่
่
่
การใช ้ หนวยเวลามากหรือน้อยกว่าทีระบุข ้างต ้นในแต่ละไตรมาสเพือการฝกอบรม อาจจะส่งผลหรือไม่ส่งผล
ึ
แต่อย่างใด (เนื่องจากในความเปนจริงเราไม่อาจรับประกันได ้)
็
่
การสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวย
ั
ั
่
ั
่
่
่
คุณสามารถขอให ้ตัวแทนทีมีประสบการณรบต าแหนงผู้ช่วยผู้จดการหนวยได ้ คุณไม่ได ้เลื่อนต าแหนง
์
ให ้ตัวแทน คุณถามพวกเขาว่าต ้องการเปนผู้ช่วยผู้จดการหนวยหรือไม่ ซึงตัวแทนอาจจะรบหรือไม่รบ
่
ั
ั
ั
่
็
่
่
ั
็
่
ต าแหนงก็ได ้ การขอให ้ตัวแทนทีมีประสบการณรบต าแหนงผู้ช่วยผู้จดการหนวยไม่จาเปนต ้องใช ้ หนวยเวลา
์
่
่
ั
ั
ั
่
หากตัวแทนรบค าขอ คุณจะสูญเสียยอดขายของตัวแทนรายน้น แต่จะได ้รบหนวยเวลาของการบริหาร
ั
่
ั
ั
เพิมเติมส าหรบผู้ช่วยผู้จดการหนวยแต่ละคนแทน
่
้
ี
ั
่
่
่
่
ั
คุณสามารถสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยจากภายนอกบริษทหรือหนวยตัวแทนได ้ ซึงวิธีนจะใช ้ หนวยเวลา
่
ั
่
ั
อย่างน้อย 1 หนวยในไตรมาสใดไตรมาสหนึ่ง ผู้จดการสามารถสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยได ้เท่าน้น ผู้ช่วย
ั
่
ผู้จดการหนวยจะไม่สามารถสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยอีกคนได ้ หากคุณพยายามจะสรรหาผู้ช่วยผู้จดการ
่
ั
ั
ั
่
ั
่
่
็
หนวยจากภายนอกหนวยตัวแทน ก็ไม่มีสิงใดรบประกันว่าคุณจะประสบความส าเรจ
การฝกอบรมผู้ช่วยผู้จดการหนวย
ึ
่
ั
ึ
่
เมือสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยคนใหม่ได ้แล ้ว พวกเขาจะต ้องได ้รับการฝกอบรมในไตรมาสต่อไป
ั
่
ในการฝกอบรมผู้ช่วยผู้จดการหนวย คุณจาเปนต ้องจัดสรรเวลาของผู้จัดการ 1 หนวยและเวลาของผู้ช่วย
่
ั
ึ
็
่
ผู้จัดการหนวย 2 หนวยในการเข ้าอบรม โดยหนึ่งในสองหนวย น้นจะมีไว ้ให ้ผู้ช่วยผู้จดการหนวยใช ้ เพือ
ั
่
ั
่
่
่
่
ึ
เข ้าฝกอบรมกับส านกงานใหญ่
ั
งานส านกงานและงานธุรการ
ั
ั
ผู้จัดการต ้องจัดสรรเวลาของผู้จัดการ 1 หนวยในแต่ละไตรมาสส าหรบงานส านกงานและงานธุรการ
่
ั
ั
่
หากคุณไม่จัดสรรหนวยเวลา 1 หนวยส าหรบงานส านกงานและงานธุรการ รายได ้ของคุณจะลดลง 10%
ั
่
ื่
ี้
่
เนองจากไม่สามารถทารายงานของหนวยให ้เสรจสมบูรณได ้ทันเวลา ทั้งน คุณอาจตัดสินใจใช ้ หนวยเวลา
่
็
์
ึ
1 หนวยนี้ในการสรรหาตัวแทน การฝกอบรม หรือทากิจกรรมอื่นใดแทนและจ่ายค่าปรับได ้
่
การขายส่วนตัว
่
คุณสามารถจดสรรหนวยเวลาของผู้จดการหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยไปกับการขายส่วนตัวเพือเพิมผลผลิต
่
ั
ั
ั
่
่
โดยรวมของหนวยตัวแทนได ้ ทบทวนรายงานผลผลิตรายไตรมาสของคุณเพื่อพิจารณาว่าจานวนของ
่
่
่
ยอดขายส่วนตัวทีเพิมขึนมาน้นคุ ้มค่ากับการใช ้ เวลาหรือไม่
ั
้
การส่งเสริมการขายทัวไป
่
่
่
่
ั
่
ทั้งผู้จดการและผู้ช่วยผู้จดการหนวยสามารถจดสรรหนวยเวลาส าหรบการส่งเสริมการขายทัวไป ซึงก็คือ
ั
ั
ั
้
่
์
การประชาสัมพนธ์และการสร้างภาพลักษณของหนวยตัวแทน การด าเนินการนจะช่วยเพิมผลผลิตได ้ในช่วง
ี
ั
่
การทาแคมเปญ
การพัฒนาธุรกิจนายหน้า (ใช ้ ได ้ในบางประเทศ)
สามารถจัดสรรเวลาในการพัฒนาธุรกิจนายหน้าโดยตัวแทนอิสระ เพือส่งเสริมยอดขายของตัวแทนได ้
่
่
ทบทวนรายงานผลผลิตรายไตรมาสเพือพิจารณาว่าการตัดสินใจแบบนเปนการใช ้เวลาอย่างชาญฉลาด
ี
็
้
หรือไม่
่
การปลดผู้ช่วยผู้จัดการหนวยและตัวแทน
ในแต่ละไตรมาส ผู้จดการสามารถเลิกจ ้างผู้ช่วยผู้จดการหนวยหรือตัวแทนตามความเหมาะสม
ั
่
ั
งบประมาณ
ั
ี
ในแต่ละปจะมีการค านวณงบประมาณโดยระบบและส่งให ้ผู้จดการแต่ละคน
อภิปรายสรุปสถานการณ์จาลองของหน่วย Anytown หน้า 10
