Page 144 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )

Pacesetter

4. งบประมาณ
่
ั
งบประมาณของหนวยตัวแทน (ค านวณโดยระบบ) ส าหรบไตรมาสใดๆ จะได ้เท่ากับ 2X รายได ้โอเวอร์ไรด์

ี้
ปแรกทั้งหมดของไตรมาสก่อนหน้าน (จานวนรวมของรายได ้จากค่าโอเวอร์ไรด์ในหมายเลข 1 ข ้างต ้น)
ี
งบประมาณส าหรบไตรมาสแรกคือ 4,816 AC
ั
ั
5. โบนสการบริหารค่าใช ้ จ่ายในการทาผลผลิต:

ั
ั
์
่
่
ั
ในช่วงท ้ายของแต่ละไตรมาส ผู้จดการจะมีสิทธิได ้รบโบนสการบริหารค่าใช ้ จายจากผลผลิตทีมีการสะท ้อน
่
ให ้เห็นถึงการประหยัดในด าเนินงานของหนวยตัวแทนดังที่แสดงไว ้ด ้านล่าง:
่
ั
ี
่
• หากต ้นทุนทีควบคุมได ้ทั้งหมดส าหรบปน้นอยูระหว่าง 90-110% ของงบประมาณ โบนสการบริหาร
ั
ั
่
ั
่
่

ั
ค่าใช ้จายจากการทาผลผลิตจะเพิมขึ้นซึงเท่ากับรายได ้โอเวอร์ไรด์รวมส าหรบปน้นๆ (ยอดรวมของ
ี
รายได ้โอเวอร์ไรด์ตามหมายเลข 1 ข ้างต ้น)
• หากต ้นทุนทีควบคุมได ้ทั้งหมดส าหรบปหนึงๆ อยู่ระหว่าง 75% ถึง 90% ของงบประมาณ โบนส
่
ั
่
ี
ั
่
้
่

่
ั
การบริหารค่าใช ้ จายจากการทาผลผลิตจะเพิมขึนซึงเท่ากับ 120% ของรายได ้โอเวอร์ไรด์รวมส าหรบ
ปน้นๆ (120% ของผลรวมรายได ้จากค่าโอเวอร์ไรด์ตามหมายเลข 1 ข ้างต ้น)
ี
ั
ี
ั
ั
่
• หากต ้นทุนทีควบคุมได ้ทั้งหมดส าหรบปหนึงๆ อยู่น้นต ่ากว่า 75% ของงบประมาณ โบนสการบริหาร
ั
่

้
ค่าใช ้ จายจากการทาผลผลิตจะเพิมขึนซึงเท่ากับ 125% ของรายได ้จากค่าโอเวอร์ไรด์รวมส าหรบปน้นๆ
่
่
ี
ั
่
ั
(125% ของผลรวมรายได ้จากค่าโอเวอร์ไรด์ตามหมายเลข 1 ข ้างต ้น)
• หากต ้นทุนทีควบคุมได ้ทั้งหมดส าหรบปหนึงๆ อยู่ระหว่าง 110% ถึง 200% ของงบประมาณ โบนส
่
ั
ั
ี
่
่
การบริหารค่าใช ้ จายจากการทาผลผลิตจะเพิมเท่ากับรายได ้จากโอเวอร์ไรด์รวมลบด ้วยเปอร์เซ็นต์ที ่

่
่
ค่าใช ้ จายน้นสูงกว่างบประมาณ (ตัวอย่างเช่น หากค่าใช ้ จายเกินจากงบประมาณ 45% โบนสการบริหาร
ั
่
ั

ค่าใช ้จายจากการทาผลผลิตจะลดลง 45% หรือเท่ากับ 55% ของผลรวมรายได ้จากค่าโอเวอร์ไรด์
่
ตามหมายเลข 1 ข ้างต ้น)
่
ี
• หากต ้นทุนทีควบคุมได ้ทั้งหมดส าหรบปหนึงๆ เกินจากงบประมาณ 200% จะไม่มีการจ่ายโบนัส
ั
่
การบริหารค่าใช้จ่ายจากการท าผลผลิต
ข้อเทจจริงเกี่ยวกับสถานการณ์จ าลองของหน่วย Anytown
็
ผู้จัดการคนก่อน
ถูกเลิกจ ้างเพราะผลการปฏิบัติงานไม่ดี
จานวนตัวแทน

6
รายละเอียดตัวแทน
ตัวแทน เวลาที่อยู่กับหน่วยตัวแทน
A มากกว่า 4 ป ี
B มากกว่า 3 ป ี
F ปที่ 3
ี
E ปที่ 3
ี
D ปที่ 2
ี
C ปที่ 2
ี

ี
ผลผลิตปที่แล ้ว:
ี
ั
้
72,642 Anytown Currency (ผลงานมีประสิทธิภาพต่ากว่าปกติอย่างมีนยส าคัญส าหรบตลาดน)
ั

สกุลเงิน
สกุลเงิน Anytown Currency (AC)
้
อันดับในบริษท ณ สินปทีแล ้ว
่
ั
ี
38 จาก 50 หนวย
่
รายได ้

รายได ้ของคุณจะขึ้นกับผลผลิตที่คุณและตัวแทนของคุณทาได ้

อภิปรายสรุปสถานการณ์จาลองของหน่วย Anytown หน้า 8