Page 143 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 143
Pacesetter
ข. เงินเดือนของผู้ช่วยผู้จัดการหน่วย:
่
ั
ั
บริษทจะจายเงินเดือนอย่างงามให ้แก่ผู้ช่วยผู้จดการหนวยแต่ละคน โดยจ่ายเปนรายไตรมาส และเฉพาะเงิน
็
่
็
ั
จานวน 1,600 AC ของเงินเดือนนี้เท่าน้นจึงจะถือว่าเปนต ้นทุนที่คุณสามารถควบคุมได ้
ค. แคมเปญส่งเสริมการขาย:
บริษทจะจัดการแข่งขนเพื่อกระตุ ้นผลผลิตคร้งใหญ่ 1 คร้งในระหว่างไตรมาสที่ 3 ของทุกป นอกจากน ี้
ั
ั
ั
ี
ั
ุ
ั
ั
บริษทยังอนญาตให ้หนวยตัวแทนสามารถจัดการแข่งขนเองในพื้นที่ได ้ โดยต ้นทุนการจัดแข่งขนในพื้นที่
่
ั
่
่
ี
้
่
จะถูกคิดค่าใช ้จายในอัตราคงที ซึงต ้นทุนนจะครอบคลุมถึงรางวัล เอกสารสิงพิมพ์เพือส่งเสริมการขาย
่
่
รวมถึงค่าใช ้ จายทีคิดต่อตัวแทน คุณสามารถทาแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งในสามแคมเปญที่อธิบายด ้านล่าง
่
่
นี้ในไตรมาสใดก็ได ้
่
้
• แคมเปญขนาดเลก: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 1 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 25 AC บวกกับ
่
้
่
ี
็
ค่าธรรมเนียม 10 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
• แคมเปญขนาดกลาง: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 2 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 50 AC บวกกับ
่
้
ี
่
่
้
ค่าธรรมเนียม 20 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
้
ี
้
• แคมเปญขนาดใหญ่: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 4 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 75 AC บวกกับ
่
่
่
ค่าธรรมเนียม 30 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
่
6. การปลดผู้ช่วยผู้จัดการหนวยและตัวแทน
่
่
ั
เนองจากตัวแทนหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยแต่ละคนทายอดได ้ในอัตรา “เฉลี่ย” ซึงขึนอยูกับประสบการณ ์
้
่
ื
่
่
่
ั
่
็
เหตุผลในการปลดผู้ช่วยผู้จดการหนวยหรือตัวแทนอาจจะเปนไปเพือลดต ้นทุนทีควบคุมได ้โดยการลด
็
ั
ึ
เงินเดือนหรือต ้นทุนทางการเงินที่เกี่ยวข ้อง หรือเปนเพราะไม่มีเวลาส าหรบการฝกอบรมตัวแทนในข้นตอน
ั
ึ
ที่ 1 (ซึงบังคับให ้มีการฝกอบรมตัวแทน)
่
่
่
ตัวแทนหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยทีถูกเลิกจ ้างโดยการตัดสินใจของคุณจะถูกให ้ออกก่อนทีจะเริมไตรมาส
่
ั
่
ต่อไป แต่หากตัวแทนเปนผู้ตัดสินใจยุติการทางาน ตัวแทนคนดังกล่าวจะอยูในหนวยตัวแทนจนถึงสิน
็
่
่
้
ไตรมาส
7. ข ้อผิดพลาด
่
่
หากการตัดสินใจทีบันทึกในรายงานการตัดสินใจรายไตรมาสของหนวย Anytown ไม่ตรงกันกับเงื่อนไข
้
ที่ก าหนดไว ้ วิทยากรสามารถชีให ้เห็นถึงข ้อผิดพลาดและช่วยคุณแก ้ไขได ้
สัญญาของผู้จัดการ
่
่
รายได ้ของคุณจะขึ้นกับผลผลิตทั้งหมดของหนวยตัวแทน (ซึงจะรวมถึงผลผลิตจากการทาธุรกิจนายหน้า)
ั
ุ
่
ั
ั
่
เงินสนบสนนส าหรบการพฒนาตัวแทนใหม่ และโบนสจากการบริหารค่าใช ้ จายในการทาผลผลิตทีสะท ้อน
ั
็
ี้
ั
ต ้นทุน นอกจากน คุณจะได ้รบค่าคอมมิชชันเต็มจานวนจากการขายส่วนตัวทั้งหมดอันเปนไปตามสัญญาของ
ี
ด
ตัวแทนมาตรฐาน รายได ้ทั้งหมดต่อปของผู้จัดการคือยอดรวมของข ้อ 1, 2, 3 และ 5 ้านล่าง
1. รายได ้โอเวอร์ไรด์ (Overide Earning)
คุณจะได ้รับค่าโอเวอร์ไรด์จากผลผลิตในปแรกเท่ากับ 10% ของผลผลิตทั้งหมด
ี
ี
ั
คุณจะได ้รบค่าโอเวอร์ไรด์เพิ่มเติมจากการพัฒนาตัวแทนโดยค านวณจากผลผลิตในปแรกทั้งหมดของ
่
่
ตัวแทนทีอยูภายใต ้สัญญาจ ้างในช่วง 12 ไตรมาสแรก ซึงจะได ้รบ 10% ของผลผลิตตัวแทน
่
ั
2. รายได ้จากการต่ออายุกรมธรรม์
คุณจะได ้รบค่าโอเวอร์ไรด์ส าหรบการต่ออายุกรมธรรม์ในปที 2 (เท่ากับ 8% ของผลผลิตปแรกทั้งหมด
่
ั
ั
ี
ี
็
คิดเปนหนวยเงินสกุลของ Anytown (AC)) จากธุรกิจที่ต่ออายุทั้งหมดนบตั้งแต่วันที่ได ้เข ้ามาเปน
็
่
ั
ตัวแทนใหม่
3. เงินช่วยเหลือ
้
ผู้จดการใหม่จะได ้รบเงินช่วยเหลือเพิมเติมดังน:
ั
ั
ี
่
• ในช่วงปแรกของการทาสัญญา - 3,000 AC
ี
่
ี
• ในช่วงปที 2 ของการทาสัญญา - 1,800 AC
อภิปรายสรุปสถานการณ์จาลองของหน่วย Anytown หน้า 7