Page 143 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 143

Pacesetter








               ข.  เงินเดือนของผู้ช่วยผู้จัดการหน่วย:

                        ่
                   ั
                                                        ั
               บริษทจะจายเงินเดือนอย่างงามให ้แก่ผู้ช่วยผู้จดการหนวยแต่ละคน โดยจ่ายเปนรายไตรมาส และเฉพาะเงิน
                                                                                   ็
                                                               ่
                                                              ็
                                                 ั

               จานวน 1,600 AC ของเงินเดือนนี้เท่าน้นจึงจะถือว่าเปนต ้นทุนที่คุณสามารถควบคุมได ้
               ค.  แคมเปญส่งเสริมการขาย:
               บริษทจะจัดการแข่งขนเพื่อกระตุ ้นผลผลิตคร้งใหญ่ 1 คร้งในระหว่างไตรมาสที่ 3 ของทุกป นอกจากน     ี้
                                   ั
                                                         ั
                   ั
                                                                                                  ี
                                                                   ั
                          ุ
                   ั
                                                                                                     ั
               บริษทยังอนญาตให ้หนวยตัวแทนสามารถจัดการแข่งขนเองในพื้นที่ได ้ โดยต ้นทุนการจัดแข่งขนในพื้นที่
                                    ่
                                                                ั
                                              ่
                                                                                     ่
                                                       ี
                                                       ้
                                            ่
               จะถูกคิดค่าใช ้จายในอัตราคงที ซึงต ้นทุนนจะครอบคลุมถึงรางวัล เอกสารสิงพิมพ์เพือส่งเสริมการขาย
                                                                                             ่
                              ่
               รวมถึงค่าใช ้ จายทีคิดต่อตัวแทน คุณสามารถทาแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งในสามแคมเปญที่อธิบายด ้านล่าง
                               ่
                           ่

               นี้ในไตรมาสใดก็ได ้
                                                  ่
                                                                                     ้
               •  แคมเปญขนาดเลก: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 1 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 25 AC บวกกับ
                                                                                               ่
                                                                         ้
                                                                                             ่
                                                                         ี
                                     ็
                   ค่าธรรมเนียม 10 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
               •  แคมเปญขนาดกลาง: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 2 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 50 AC บวกกับ
                                                   ่
                                                                          ้
                                                                          ี
                                                                                             ่
                                                                                               ่
                                                                                     ้
                   ค่าธรรมเนียม 20 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
                                                                                     ้
                                                                          ี
                                                                          ้
               •  แคมเปญขนาดใหญ่: แคมเปญซึงมีระยะเวลา 4 สัปดาห์นจะมีต ้นทุนพืนฐานอยูที 75 AC บวกกับ
                                                   ่
                                                                                             ่
                                                                                               ่
                   ค่าธรรมเนียม 30 AC ต่อตัวแทนหนึ่งคน
                                            ่
               6.  การปลดผู้ช่วยผู้จัดการหนวยและตัวแทน
                  ่
                                                                                              ่
                                           ั
               เนองจากตัวแทนหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยแต่ละคนทายอดได ้ในอัตรา “เฉลี่ย” ซึงขึนอยูกับประสบการณ    ์

                                                                                          ้
                                                                                        ่
                  ื
                                                  ่
                                                 ่
                                                                             ่
                                         ั
                                                                                         ่
                                                                      ็
               เหตุผลในการปลดผู้ช่วยผู้จดการหนวยหรือตัวแทนอาจจะเปนไปเพือลดต ้นทุนทีควบคุมได ้โดยการลด
                                                            ็
                                                                                ั
                                                                                      ึ
               เงินเดือนหรือต ้นทุนทางการเงินที่เกี่ยวข ้อง หรือเปนเพราะไม่มีเวลาส าหรบการฝกอบรมตัวแทนในข้นตอน
                                                                                                       ั
                                     ึ
               ที่ 1 (ซึงบังคับให ้มีการฝกอบรมตัวแทน)
                      ่
                                                                                                    ่
                                                                                                ่
               ตัวแทนหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยทีถูกเลิกจ ้างโดยการตัดสินใจของคุณจะถูกให ้ออกก่อนทีจะเริมไตรมาส
                                              ่
                                  ั
                                          ่
               ต่อไป แต่หากตัวแทนเปนผู้ตัดสินใจยุติการทางาน ตัวแทนคนดังกล่าวจะอยูในหนวยตัวแทนจนถึงสิน
                                      ็
                                                                                           ่

                                                                                      ่
                                                                                                            ้
               ไตรมาส
               7.  ข ้อผิดพลาด
                                                                              ่
                                 ่
               หากการตัดสินใจทีบันทึกในรายงานการตัดสินใจรายไตรมาสของหนวย Anytown ไม่ตรงกันกับเงื่อนไข
                                          ้
               ที่ก าหนดไว ้ วิทยากรสามารถชีให ้เห็นถึงข ้อผิดพลาดและช่วยคุณแก ้ไขได ้
               สัญญาของผู้จัดการ
                                                                      ่
                                                         ่

               รายได ้ของคุณจะขึ้นกับผลผลิตทั้งหมดของหนวยตัวแทน (ซึงจะรวมถึงผลผลิตจากการทาธุรกิจนายหน้า)
                                ั
                          ุ
                                                                                   ่
                                      ั
                     ั
                                                                                                      ่
               เงินสนบสนนส าหรบการพฒนาตัวแทนใหม่ และโบนสจากการบริหารค่าใช ้ จายในการทาผลผลิตทีสะท ้อน
                                                              ั

                                                                                           ็

                               ี้
                                        ั
               ต ้นทุน นอกจากน คุณจะได ้รบค่าคอมมิชชันเต็มจานวนจากการขายส่วนตัวทั้งหมดอันเปนไปตามสัญญาของ
                                                ี
                                                                                          ด
               ตัวแทนมาตรฐาน รายได ้ทั้งหมดต่อปของผู้จัดการคือยอดรวมของข ้อ 1, 2, 3 และ 5  ้านล่าง
               1.  รายได ้โอเวอร์ไรด์ (Overide Earning)
               คุณจะได ้รับค่าโอเวอร์ไรด์จากผลผลิตในปแรกเท่ากับ 10% ของผลผลิตทั้งหมด
                                                    ี
                                                                                              ี
                         ั
               คุณจะได ้รบค่าโอเวอร์ไรด์เพิ่มเติมจากการพัฒนาตัวแทนโดยค านวณจากผลผลิตในปแรกทั้งหมดของ
                                                                   ่
                          ่
               ตัวแทนทีอยูภายใต ้สัญญาจ ้างในช่วง 12 ไตรมาสแรก ซึงจะได ้รบ 10% ของผลผลิตตัวแทน
                        ่
                                                                         ั
               2.  รายได ้จากการต่ออายุกรมธรรม์
               คุณจะได ้รบค่าโอเวอร์ไรด์ส าหรบการต่ออายุกรมธรรม์ในปที 2 (เท่ากับ 8% ของผลผลิตปแรกทั้งหมด
                                                                      ่
                         ั
                                            ั
                                                                     ี
                                                                                                  ี
                    ็
               คิดเปนหนวยเงินสกุลของ Anytown (AC)) จากธุรกิจที่ต่ออายุทั้งหมดนบตั้งแต่วันที่ได ้เข ้ามาเปน
                                                                                                           ็
                         ่
                                                                                    ั
               ตัวแทนใหม่
               3.  เงินช่วยเหลือ
                                                        ้
               ผู้จดการใหม่จะได ้รบเงินช่วยเหลือเพิมเติมดังน:
                  ั
                                ั
                                                        ี
                                                ่
               •  ในช่วงปแรกของการทาสัญญา - 3,000 AC
                          ี

                            ่
                          ี

               •  ในช่วงปที 2 ของการทาสัญญา - 1,800 AC

               อภิปรายสรุปสถานการณ์จาลองของหน่วย Anytown    หน้า 7
   138   139   140   141   142   143   144   145   146   147   148