Page 141 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 141
Pacesetter
กฎเกณฑ์การบริหารหน่วยในสถานการณ์จ าลอง Anytown
ประเภทของการตัดสินใจ
1. การจัดสรรเวลา - ผู้จัดการ (Manager)
่
็
้
ี
่
เวลาของผู้จัดการจะแบ่งออกเปน 5 หนวยเวลาที่เท่ากันทั้งหมด โดยสามารถใช ้ หนวยเวลาเหล่านไปกับ
่
กิจกรรมการบริหารหลายๆ อย่าง ซึงระบุไว ้ในหัวข ้อการจัดสรรเวลาด ้านล่างน ี้
2. การจัดสรรเวลา - ผู้ช่วยผู้จัดการหนวย (Unit Manager)
่
่
ั
้
่
็
่
ี
่
เวลาของผู้ช่วยผู้จดการหนวยจะแบ่งออกเปน 4 หนวยเวลา สามารถใช ้ หนวยเวลาเหล่านเพือสรรหาตัวแทน
ั
ั
่
ึ
หรือฝกอบรม และทากิจกรรมอื่นๆ ทีระบุไว ้ส าหรบผู้ช่วยผู้จดการหนวย และเวลาในการทากิจกรรมของผู้ช่วย
่
ั
่
ผู้จดการหนวยนจะมีประสิทธิผลเท่าเทียมกับเวลาของผู้จดการ ผู้ช่วยผู้จัดการหนวยที่ได ้รบการว่าจ้าง
ั
่
ี
้
ั
ั
ั
์
ั
ไม่ว่าจะจากบริษทของคุณเองหรือบริษทอื่นน้นคือตัวแทนที่มีประสบการณในการขาย แต่ไม่มีประสบการณ ์
ในฐานะผู้จัดการหนวย
่
3. การจัดสรรเวลา
่
็
ั
ี
ั
ต่อไปนเปนกิจกรรมทีจะคุณสามารถจดสรรเวลาของผู้จดการและผู้ช่วยผู้จดการหนวยได ้ คุณจะต ้องตัดสินใจ
ั
่
้
่
ว่าควรใช ้ หนวยเวลาจานวนเท่าใดส าหรบ:
ั
ก. การสรรหาตัวแทนใหม่:
เวลาทีจดสรรส าหรบสรรหาตัวแทนใหม่จะไม่ได ้หมายความว่าคุณจะสามารถเซ็นสัญญารบตัวแทนใหม่
ั
ั
่
ั
ั
่
หนึ่งคนหรือมากกว่าน้นได ้ในไตรมาสที่ก าหนด อย่างไรก็ตาม ยิ่งจัดสรรหนวยเวลาในการสรรหาตัวแทน
ั
่
เพิ่มขึ้น ความเปนไปได ้ในการได ้ตัวแทนอย่างน้อยหนึ่งคนก็จะยิ่งมีมากขึ้น ตัวแทนทีได ้รบการเซ็นสัญญา
็
่
ในช่วงระหว่างไตรมาสจะเริมทาผลผลิตได ้ในช่วงต ้นไตรมาสถัดไป
ข. การพัฒนาธุรกิจนายหน้า: ใช้ได้ในบางประเทศ
ค. การสรรหาผู้ช่วยผู้จัดการหน่วย (Unit Manager)
ั
ี้
่
วิธีในการสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยหนึงคน (หรือเพิ่มอีกหนึ่งคน) มีอยู่ 2 วิธีดังน:
่
่
์
1. ขอให ้ตัวแทนทีมีประสบการณในหนวยซึงผ่านการฝกอบรมของบริษทมาครบทุกข้นตอน
่
ั
ึ
่
ั
่
่
่
รับต าแหนงเปนผู้ช่วยผู้จัดการหนวย วิธีนไม่จาเปนต ้องใช ้ หนวยเวลา
็
็
ี
้
่
่
2. ส่วนการสรรหาผู้ช่วยผู้จัดการหนวยจากภายนอกหนวยตัวแทน วิธีนี้ ผู้จัดการจะต ้องจัดสรร
หนวยเวลาหนึ่งหนวยหรือมากกว่าส าหรับกิจกรรมน โดยจะมีค่าใช ้จ่ายเพิมเติม ในแต่ละ
ี
่
่
่
้
ไตรมาสจะรับผู้ช่วยผู้จัดการหนวยเกินกว่าหนึงคนไม่ได ้ ไม่ว่าจะสรรหามาจากแหล่งใด
่
่
ก็ตาม (หมายเหตุ: ไม่สามารถใช ้ เวลาของผู้ช่วยผู้จัดการหนวยในการสรรหาผู้ช่วยผู้จัดการ
่
่
หนวยคนอื่นๆ)
ง. การฝกอบรมผู้ช่วยผู้จัดการหน่วย:
ึ
ั
่
เมือหนวยตัวแทนสรรหาผู้ช่วยผู้จดการหนวยได ้แล ้ว คุณจะต้องฝกอบรมพวกเขาในไตรมาสแรก
ึ
่
่
ี
่
้
การฝกอบรมนจะต ้องใช ้ เวลาของผู้จดการ 1 หนวย และเวลา 2 หนวยเวลาของผู้ช่วยผู้จดการหนวยในการ
่
่
ั
ั
ึ
่
เข ้าอบรม โดยหนวยเวลาเหล่านจะต้องได ้รบการจัดสรร แต่เฉพาะในไตรมาสแรกของผู้ช่วยผู้จดหนวย
ั
่
ั
ี้
ั
ั
ั
่
คนใหม่เท่าน้น ในไตรมาสน้น คุณสามารถใช ้ หนวยเวลาอืนอีก 2 หนวยของผู้ช่วยผู้จดการหนวยคนใหม่
่
่
่
ั
ึ
ั
ึ
ในการสรรหาตัวแทนใหม่ การขายส่วนตัว หรือฝกอบรมตัวแทนในการฝกอบรมข้นตอนที่ 1 และ 2 เท่าน้น
จ. การส่งเสริมการขายทัวไป:
่
การประชาสัมพนธ์ทีดี และการติดต่อกับผู้คนในเขตพื้นที่การขายโดยการกล่าวสุนทรพจน์ การเข ้าเปน
่
็
ั
สมาชิกของสภาเทศบาล การเข ้าร่วมการประชุม ฯลฯ
ฉ. การขายส่วนตัว:
้
่
ไม่ว่าผู้จดการหรือผู้ช่วยผู้จดการหนวยก็สามารถทุมเทเวลาให ้กับการทาขายส่วนตัวได ้ ซึงวิธีนจะช่วยเพิม
ี
่
่
ั
ั
่
ผลลัพธ์โดยรวมของหนวยตัวแทน
่
อภิปรายสรุปสถานการณ์จาลองของหน่วย Anytown หน้า 5
