Page 17 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )

Pacesetter

ั
แผนสําหรบหนวยตัวแทนของเรา – เปาหมายผลผลิต (ต่อ)
่
้
การกําหนดเปาหมายอัตราผลผลิตของหนวยตัวแทน
้
่
ี
คุณสามารถใช ้ ผลผลิตของหนวยตัวแทนทีคานวณไว ้ในแถว D เพือคาดการณผลผลิตของปบัญชีใหม่ได ้
ํ
่
่
่
์
่
้
่
ซึงเท่ากับว่า คุณคาดว่าจะไม่มีการเปลียนแปลงใดๆและจะไม่มีเหตุการณผิดปกติเกิดขึน
์
ในตารางนี (แถว E1 – E4) จะเว ้นช่องว่างไว ้สําหรับปรับเปลี่ยนอัตราผลผลิตจากเดิมที่เคยทาไว ้ แถว E2 ถึง
้
ํ
่
่
E4 มีไว ้สําหรบผลผลิตจากผลิตภัณฑ์อืนๆ ในหนวยตัวแทนของคุณ
ั

่
ี
เปาหมายอัตราผลผลิตของหน่วยตัวแทนสําหรับปทีบันทึกแผน _____
้
(ปรับตัวเลขในแถว D เพือปรับปรุงการคงอยู่ของตัวแทนและผลผลิตทีดีขึ้น
่
่
่
่
หรือการเปลียนแปลงทีคาดไว้)
ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน
ในปปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน
ี
ปี แรก ที่ 2 ที่ 3 ที่ 4 ที่ 5 ขึ้นไป
แถว E -
เปาหมายอัตราการคงอยูของหนวยตัวแ 0.75 0.50 0.50 0.80 0.85
่
้
่
ทนตามกลุ่ม
แถว E1 - ประกันชีวิต 7,300 12,500 15,000 18,500 28,500
แถว E2 -
แถว E3 -
แถว E4 -

การกําหนดเปาหมายผลผลิตของหนวยตัวแทน
้
่
ํ
ั
เ มื อ ก าหน ดผ ล ผ ลิ ตต่ อ ตั วแ ท น สํ าหร บ แ ต่ ล ะ ส าย ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ แ ล ้ ว
่
้
ั
่
ี
ํ
้
ํ
ตอนนีคุณก็สามารถกาหนดเปาหมายผลผลิตสําหรบปทีบันทึกแผนจากตัวแทนแบบทางานเตมเวลาได ้:
็
• ในแถว F ให ้ใส่จานวนตัวแทนแบบทางานเตมเวลาทีคุณมีหรือคาดว่าจะมีในหนวยตัวแทนของคุณ
็
่
ํ
่
ํ
ี
่
่
ณ วันที่ 1 มกราคมของปทีบันทึกแผนตามกลุม
่
่
้
• ในแถว G ให ้ใส่เปาหมายอัตราผลผลิตของหนวยตัวแทนของคุณจากแถว E1 ตามกลุม
่
แล ้วคูณอัตราผลผลิตด ้วยจานวนตัวแทนในแต่ละกลุม (แถว G คูณด ้วยแถว F) เพือระบุแถว H
ํ
่
่
่
ซึงก็คือผลผลิตของหนวยตัวแทนทีคาดว่าจะได ้สําหรบปทีบันทึกแผน
่
ี
ั
่
คุณสามารถระบุผลผลิตของหนวยตัวแทนสําหรบองค์กรของคุณเองทีคาดว่าจะได ้โดยการเอาจานวน
ั
ํ
่
่
ี
่
่
ั
้
ตัวแทนทีจะรบมาในระหว่างป (แถวที 12) คูณด ้วยเปาหมายอัตราผลผลิตของตัวแทนใหม่ (แถว E1)
่
ั
ผล ผลิ ต ร ว มที ค า ด ว่ า จะ ไ ด ้ ร บ จา ก ตั ว แ ท น ป จจุ บั น ข อ ง คุ ณ ( แ ถ ว H)
ั
่
กั บ ผ ล ผ ลิ ตที คาด ว่ าจ ะ ไ ด ้ร บ จ า ก ตั วแ ท น ใ ห ม่ ที จ ะ ร บ เข ้าม าใ น ร ะ ห ว่ าง ป ( แ ถ ว I)
ี
่
ั
ั
็
จะได ้ผลผลิตรวมทีคาดหวังสําหรบปน้นๆ หากต ้องการผลผลิตเพิมเติมจากตัวแทนแบบทางานเตมเวลา
ํ
่
่
ั
ั
ี
ั
ให ้เพิมจานวนตัวแทนใหม่ที่จะรบเข ้ามา
่
ํ

13
ํ
ตัวอย่างการวางแผนกาลังคนและผลผลิต (APP)