Page 15 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 15
Pacesetter
ั
้
่
แผนสําหรบหนวยตัวแทนของเรา – เปาหมายผลผลิต
่
การกําหนดอัตราผลผลิตของหนวยตัวแทน
่
ํ
เ ช่ นเ ดี ยว กั บ เ ป า ห ม า ยท า งด ้ า นก า ลั งค น ข อ งห น ว ยตั ว แ ท น
้
้
เ ป าหม าย ผ ล ผ ลิ ตข อ ง ตั วแ ท น จ ะ พิ จ า ร ณ า จ าก ข ้ อ มู ล ใ น อ ดี ตที ผ่ า น ม า
่
่
่
เ ร า ไ ม่ อ าจ คาดห วั ง ไ ด ้ ว่ าตั วแ ท น ทุ ก คน ที อ ยู ใ น ห น วย เ ร าใ น ป จ จุ บั น
ั
่
่
ั
่
ี
ี
ห รื อ ตั วแ ท น ทุ ก คน ที ร บ เ ข ้ าม าใ น ร ะ ห ว่ าง ป จ ะ อ ยู กั บ เร าคร บ ป ทั้ ง นี้
คุ ณ ส าม าร ถ ค าด หวั ง ผ ลผ ลิ ต บ า ง ส่ วน ไ ด ้ จ าก ตั วแ ท น
ํ
ที่อยู่ไม่ครบป เพือกาหนดผลผลิตรวมของหนวยตัวแทนทีคาดหวังจากตัวแทนแบบทางานเตมเวลา
่
่
่
ํ
็
ี
่
คุณจะต ้องกาหนดผลผลิตทีคาดหวังจากตัวแทนแต่ละคนก่อน
ํ
ก ร ะ บว น ก า ร นี ใ ช ้ ไ ด ้ ผ ล ดี สํ า ห รับทุ ก สา ย ผ ลิ ต ภัณ ฑ์
้
ํ
แต่เราจะสาธิตการคานวณผลงานการขายสําหรับประกันชีวิต:
ํ
่
่
็
• ในแถว A บรรทัดที 1 ให ้ใส่ผลผลิตรวมของตัวแทนแบบทางานเตมเวลาในหนวยตัวแทนในช่วง 3 ปี
่
ทีแล ้วตามกลุมอายุงานของตัวแทน
่
่
็
่
ํ
• ในแถว A บรรทัดที 2 ให ้ใส่ผลผลิตรวมของตัวแทนแบบทางานเตมเวลาในหนวยตัวแทนในช่วง 2 ปี
่
ทีแล ้วตามกลุมอายุงานของตัวแทน
่
• ใ น แ ถ ว A บ ร ร ท ั ด ท ่ ี 3
ี
่
่
็
ํ
ให ้ใส่ผลผลิตรวมของตัวแทนแบบทางานเตมเวลาในหนวยตัวแทนของปที่แล ้วตามกลุมอายุงานของตัว
้
แทน หมายเหตุ: ใช ้ ตัวเลขประมาณการหากยังไม่มีข ้อมูล ณ สินปี
ี
• ในแถว B ให ้ใส่ผลผลิตรวมในช่วง 3 ปก่อนปทีบันทึกแผนตามกลุมอายุงานของตัวแทน
่
่
ี
่
่
ํ
• ในแถว C ให ้ใส่จานวนตัวแทนทั้งหมดทีสร้างผลผลิตในแถว B ตามกลุมอายุงานของตัวแทน
กาหนดอัตราผลผลิตต่อตัวแทนแบบทางานเตมเวลาในแต่ละกลุม (แถว D) โดยหารแถว B ด ้วยแถว C
ํ
ํ
่
็
ํ
ํ
ํ
ิ
้
LIMRA แนะนาให ้ใช ้ ช่วงเวลา 3 ปในการคานวณอัตราเหล่านี หากหนวยตัวแทนของคุณเปดทาการไม่ถึง
่
ี
้
3 ปี ห รื อไ ม่ ไ ด ้ เ ก็ บ บั น ทึ กข ้ อมู ล ใ น ช่ ว ง 3 ปี นี ไ ว ้
่
ให ้ใช ้ ข ้อมูลของหนวยตัวแทนทีคุณมีหรือใช ้ ตัวเลขผลผลิตของบริษทคุณ
ั
่
11
ํ
ตัวอย่างการวางแผนกาลังคนและผลผลิต (APP)
