Page 10 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )

Pacesetter

แผนและเปาหมายสําหรบหนวยตัวแทนของเรา (ต่อ)
้
ั
่
่
ํ
่
้
การกาหนดเปาหมายเกียวกับอัตราการคงอยูของตัวแทน
ํ
่
่
่
คุ ณ ส า ม าร ถ ใ ช ้ อั ตร าก าร คง อ ยู ข อ ง ตั วแ ท น ที ค า น วณ ไ ว ้ ใ น แ ถ ว ที 5
์
่
่
ี
ั
่
่
่
เ พื อ ค าด ก าร ณ อั ต ร าก าร ค ง อ ยู ที ค าด หวั ง สํ าหร บ ป ที บั น ทึ ก แ ผ น ซึ ง เ ท่า กับ ว่า
์
้
่
คุณคาดว่าจะไม่มีการเปลียนแปลงใดๆและไม่มีเหตุการณผิดปกติเกิดขึน
่
ั
ในแถวที่ 6 ในตาราง จะเว ้นช่องว่างไว ้สําหรบปรบเปลียนอัตราการคงอยูของตัวแทน หากไม่มีกาหนด
ั
ํ
่
่
ข ้ อ มู ล ใ ห ม่ ให ้ ใช ้ ตั ว เ ล ข ใน แ ถ ว ที 5 ข อ ง ตาร าง ตั ว อ ย่ า ง
่
นีเปนตัวเลขการคงอยู่ของตัวแทนในอุตสาหกรรมประกันชีวิตและสุขภาพประเภทสามัญ
็

เปาหมายอัตราการคงอยู่ของตัวแทนของเราสําหรับป __________
ี
้
็
่
(ปรับตัวเลขในแถวที 5 เพือให้การคงอยู่ของตัวแทนดีขึ้นหรือเปนตัวเลขคาดการณ์ถึง
่
่
แนวโน้มทีจะเปลียนแปลง)
่
ตัวแทน

่
ทีจะสรรหา ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน
ในปทีบันทึ ในปปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน
ี
่
ี
กแผน ที่ 2 ที่ 3 ที่ 4 ที่ 5 ขึ้นไป
____
แถวที่ 6 -
่
้
เปาหมายอัตราการคงอยูของตัวแทนตาม 0.75 0.50 0.50 0.80 0.85
กลุ่มสําหรับปที่บันทึกแผน
ี

การกําหนดเปาหมายกําลังคนของหนวยตัวแทน
่
้
้
ํ
ํ
่
้
้
่
ํ
เมือกาหนดเปาหมายอัตราการคงอยูของตัวแทนแล ้ว ตอนนีคุณก็สามารถกาหนดเปาหมายจานวนตัวแทน
ี
่
ในปทีบันทึกแผนได ้
็
• ใ น แ ถ ว ที่ 7 ใ ห ้ใ ส่ จ า น วน ตั วแ ท น แ บ บ ท า ง าน เต ม เวล าที คุ ณ มี ห รื อ คาดว่ าจ ะ มี
ํ
ํ
่
(จากประมาณการการคงอยูของตัวแทน) ในหนวยตัวแทนของคุณ ณ วันที่ 1 มกราคมของปทีบันทึกแผน
่
่
ี
่
่
• ในแถวที่ 8 ให ้ใส่เปาหมายอัตราการคงอยูของตัวแทนจากแถวที 6 ตามกลุมอายุงานของตัวแทน
่
่
้
่
คูณอัตราการคงอยูของตัวแทนเหล่านี้ด ้วยจานวนตัวแทนในแต่ละกลุม (แถวที่ 8 คูณแถวที 7)
่
ํ
่
ก ํ า ห น ด ใ ห ้ แ ถ ว ท ่ ี 9
่
่
ํ
่
เปนจานวนตัวแทนจากกาลังคนภาคสนามทีมีอยูในปจจุบันทีคุณคาดว่าจะทางานจนถึงวันที 31
ั
่
ํ
ํ
็
่
ี
ั
ํ
็
ํ
็
ของปทีบันทึกแผน ทาให ้ตัวเลขมีจุดทศนิยมสองหลักเสมอ ยอดรวมปดเศษให ้เปนจานวนเตม
• ให ้ใส่เปาหมายจานวนตัวแทนสุทธิแบบทางานเตมเวลาในหนวยตัวแทนของคุณ ณ วันที่ 31
็
้
่
ํ
ํ
่
่
ี
่
่
ธั นว า คม ของป ทีบันทึกแผนในแถวที 10 ผ ล ต่า งระหว่างแถ วที 9 แล ะแถ ว ที 10 คือ
จ ํ า น ว น ต ั ว แ ท น ใ ห ม ่ ส ุ ท ธ ิ
่
ทีคุณต ้องมีในวันที 31 ธันวาคม เพือให ้บรรลุเปาหมายจานวนตัวแทนใหม่ทีกาหนด (แถวที 11)
ํ
่
้
่
ํ
่
่
ํ
ั
่
ํ
่
ี
เนืองจากคาดว่าจะมีตัวแทนใหม่เพียงบางคนเท่าน้นทีจะทางานจนครบป ดังนั้น จานวนตัวแทนใหม่
่
ั
่
ํ
ี
็
่
แบบทางานเตมเวลาทั้งหมดทีจะต ้องรบเข ้ามาในปทีบันทึกแผน (แถวที่ 12) เท่ากับจานวนตัวแทนทีต ้อง
ํ
รับเพิ่ม (ในแถวที 11) หารเปาหมายอัตราการคงอยูของตัวแทน (แถวที 6)
้
่
่
่

6
ตัวอย่างการวางแผนกาลังคนและผลผลิต (APP)
ํ