Page 11 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )

Pacesetter

่
ั
แผนและเปาหมายสําหรบหนวยตัวแทนของเรา (ต่อ)
้
การกําหนดเปาหมายกําลังคนของหนวยตัวแทน (ต่อ)
้
่
ี
เปาหมายกําลังคนของหน่วยตัวแทนของเราสําหรับป ______
้
ํ
หมายเหตุ: ในการกาหนดเปาหมาย ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน ตัวแทน
้
อย่ารวมตัวแทนแบบพาร์ทไทม์หรือนา ในปปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน ในปี ปฏิทิน จํานวนตัวแ
ี
ยหน้า ที่ 2 ที่ 3 ที่ 4 ที่ 5 ขึ้นไป ทนทั้งหมด
่
ํ
แถวที่ 7 - จานวนตัวแทนในกลุม 2 2 3 3 10
่
ณ วันที่ 1 มกราคมของปทีบันทึกแผน
ี
แถวที่ 8 -
่
เปาหมายอัตราการการคงอยูของตัวแทน 0.50 0.50 0.80 0.85
้
ของตามกลุ่มสําหรับปที่บันทึกแผน
ี
(แถวที 6 ด ้านบน)
่
แถวที่ 9 -
จานวนของตัวแทนทีคาดว่าจะมี ณ วันที่ 1 1 2 3 7
ํ
่
31 ธันวาคมของปที ่
ี
บันทึกแผน (แถวที 7 คูณด ้วยแถวที 8)
่
่
้
ํ
่
แถวที่ 10 - เปาหมายจานวนตัวแทนใหม่ - จานวนตัวแทนสุทธิทีต ้องการในหนวยตัวแทน ณ วันที่ 12
่
ํ
31 ธันวาคมของปทีบันทึกแผน
่
ี
แถวที่ 11 - จานวนตัวแทนใหม่ทีจาเปนต ้องมีในหนวยตัวแทน ณ วันที่ 31 ธันวาคม 5
่
่
็
ํ
ํ
่
่
เพือให ้บรรลุเปาหมายสําหรบปทีบันทึกแผน (แถวที 10 ลบแถวที 9)
ั
่
้
่
ี
่
ั
้
ี
แถวที่ 12 - จานวนตัวแทนทีจะต ้องรบเข ้ามาเพือให ้ได ้ตามเปาหมายสําหรบปทีบันทึกแผน 7
่
่
ํ
ั
่
(แถวที 11 [ตัวแทน 5 คน] หารด ้วยแถวที 6 [เปาหมายอัตราการคงอยูของตัวแทน 0.75] = 6.67)
้
่
่

้
่
แผนสําหรบหนวยตัวแทนของเรา – เปาหมายของตัวแทน
ั
การกําหนดเปาหมายผลผลิต
้
่
้
เ อ ก ส า รฉ บับ นีมีวั ต ถุป ระส งค์เ พือ ช่ว ยคุณว า งแผ นก า รเ ติบ โต ขอ งห นว ยตั ว แท นขอ งคุณ
่
โด ยใ ช ้ข ้อมูลยอดขา ยใ นอ ดีตของตัวแทนแต่ล ะคนในช่ว งห ลายปทีผ่านม าเป นแนวทาง
็
ี
่
เพือช่วยให ้คุณคาดการณการเติบโตของผลผลิตในอนาคตได ้
์
่
ผลผลิตในบริษทจะแสดงเปนหนวยผลผลิต ผลผลิตของคุณอาจแสดงเปนเบียประกัน, ค่าคอมมิชชัน
็
ั
้
็
่
้
้
ี
ในปแรก, ยอดขาย ฯลฯ ทั้งนีจะไม่มีความแตกต่างใดๆ ตราบเท่าที่คุณยังเข ้าใจกระบวนการนีอยู ่
หากคุณมีตัวเลขผลผลิตของตัวแทนและวันทีเข ้ามาเปนตัวแทนหรือวันทีสินสุดการทางานของตัวแทน
็
ํ
้
่
่
ใ น ช่ วง 3 ปี ที ผ่ า น ม า คุ ณ ส า ม าร ถ ใช ้ก ร ะ บ วน ก าร นี ไ ด ้เ ช่ น กั น ค า แ น ะ นํ า คื อ
่
้
ํ
คุณสามารถให ้เลขานการหรือผู้ช่วยฝายธุรการรวบรวมข ้อมูลเหล่านีให ้คุณได ้
้
ุ
่
่
่
บทสรุปผลผลิตของหน่วยตัวแทนจะให ้ข ้อมูลเกียวกับผลผลิตของหนวยตัวแทนตัวอย่างในช่วง 3 ปี
่
่
่
่
่
ั
ที่ผ่านมา หากหนวยตัวแทนเพิงก่อตั้งมาไม่นานหรือคุณเพิงเข ้ามารบหน้าทีต่อและการทีจะหาข ้อมูล
่
ั
่
ั
ทางสถิติของหนวยตัวแทนน้นทาได ้ไม่ง่ายนก ดังนั้น คุณสามารถขอตัวเลขผลผลิตโดยเฉลียของตัวแทน
ํ
ในปปฏิทินต่างๆ จากบริษทของคุณหรือ LIMRA ได ้
ั
ี

7
ํ
ตัวอย่างการวางแผนกาลังคนและผลผลิต (APP)