Page 24 - S7 Paid Up and Maturity
P. 24
9 ขั้นตอนพิชิตใจลูกค้าเก่าแบบที่ปรึกษาทางการเงิน
ตัวอย่างบทสนทนาการทบทวนกรมธรรม์
4 การนัดหมาย 1. ทบทวนรายละเอียดกรมธรรม์ ข้อดี และผลประโยชน์
• “ข้อดีของแบบประกันชีวิตแบบนี้ จะช่วยให้คุณใช้ชีวิตได้อย่างมั่นใจว่าจะปกป้องรายได้ของคุณ...ที่
เพียงพอต่อรายจ่ายเป็นระยะเวลา...ปี”
5 การเข้าพบ • “กรมธรรม์นี้ยังมีเงินคืนให้.....”
• “เมื่อครบก าหนดระยะเวลาคุ้มครองคุณจะได้รับเงินเป็นจ านวนทั้งหมด...บาท และยังได้รับเงิน
ระหว่างสัญญาเป็นจ านวน...บาท”
ทบทวน • “ณ ปัจจุบัน กรมธรรม์ของคุณ...มีมูลค่าเงินสดเป็นจ านวน....”
6 กรมธรรม์ • “หากครอบครัวของคุณต้องสูญเสียรายได้หลัก คุณจะยังคงมั่นใจได้ว่าครอบครัวของคุณจะยัง
สามารถใช้ชีวิตได้อย่างปกติ เพราะแบบประกันชีวิตนี้ให้ความคุ้มครองเป็นจ านวน...บาท”
• “หรือหากมีความจ าเป็นต้องใช้เงินเมื่อเกิดเหตุฉุกเฉิน แบบประกันนี้ยังมีมูลค่าเงินสดที่สามารถ
7 เสนอขาย กู้ยืมได้”
• “และหากต้องตกเป็นบุคคลทุพพลภาพ คุณยังมีสัญญาเพิ่มเติมโดยไม่ต้องช าระเบี้ยประกันใน
8 ปิดการขาย/ อนาคตได้อีกด้วยครับ เพราะบริษัทฯ จะเป็นผู้รับผิดชอบช าระเบี้ยประกันแทนคุณ ในขณะที่ยังได้รับ
ผลประโยชน์ทั้งหมดเหมือนเดิม
ตอบข้อโต้แย้ง
• “อย่างไรก็ตามครับ/ค่ะ ผลประโยชน์ที่แท้จริงของแบบประกันชีวิตนี้คือ หากครอบครัวของคุณต้อง
สูญเสียรายได้หลัก ครอบครัวของคุณจะไม่ตกอยู่ในสภาวะคับขัน และครอบครัวของคุณจะสามารถ
9 ขอรายชื่อ ด าเนินชีวิตได้เหมือนปกติ”
24
