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table ronde

QUOFI

nous mettant d’accord ensemble. Cependant, il faut Philippe Nantermoz (Legallais) : nous n’avons pas
déjà savoir quels sont les critères essentiels et impor- fait de révolution. nous avons juste mis le sujet sur
tants qui décrivent tel ou tel produit afin que chacun la table. nous démontrons ainsi qu’il est possible,
n’ait pas sa propre vision, puis travailler sur des outils mais aussi obligatoire de travailler ensemble. J’aime
génériques. ensuite ça sera le travail de chaque fabri- bien donner comme exemple la filière électrique créée
cant de se battre pour mener le projet à bien. après-guerre. rappelons-nous que c’est Marcel Paul,
le bIM implique un déploiement mondial, mais cer- un communiste résistant qui, avec de Gaulle, a créé
tains pays sont très en avance sur son utilisation dans le succès de la France dans le secteur de l’électricité.
la construction, les États-Unis, les pays du nord de rappelons-nous aussi qu’edF est le leader mondial de
l’europe, les anglais l’ont rendu obligatoire pour tous UNIQ l’électricité, que rexel et Sonepar sont les deux distri-
les bâtiments publics, c’est une tendance de fond de Fabrice buteurs leaders de la même dimension, que Schnei-
la profession. GALLAND der et legrand sont sur leurs lignes de produits, des
Président champions internationaux, que les 2 ou 3 premiers
Pascal Blache (Taka Yaka) : les entreprises sont L’Union nationale installateurs de la planète sont français. C’est un phé-
plus concernées par leur propre base de données des industries de nomène rare quand même que de constater que cette
qu’elles gèrent en interne. la quincaillerie filière qui intègre edF, les fabricants, les distributeurs,
(UNIQ) les installateurs, domine le monde. tout ceci est assez
Chapitre 6 : Les relations représente les extraordinaire et ce n’est pas vraiment un hasard. de
fabricants/distributeurs fabricants de Gaulle et ce ministre communiste du redressement
serrures, systèmes
industriel qui étonnamment, partageaient des valeurs
Dans un monde ultra concurrentiel, il semble de gestion communes, ont décidé à un moment donné, de créer
que les relations interprofessionnelles sont plus d’accès, ferrures une vraie filière, et travaillé ensemble autour d’edF.
de portes et
amicales dans l’univers de la QUOFI. Il semble fenêtres, ferme- C’est grâce au fait qu’à l’époque ce fleuron français
que l’on se parle, que l’on échange assez facile- portes, barres n’a pas été démonté que s’est créée une filière fantas-
ment. Est-ce dû à un mode de fonctionnement anti-panique, tique, capable de faire travailler ensemble l’ensemble
spécifique à ce type de métiers, où règne une cadenas et boites des acteurs. C’est beaucoup moins le cas aujourd’hui
certaine bienveillance commune ? Il est permis aux lettres. Très depuis le démantèlement d’edF. néanmoins, je crois
de se poser la question alors que les haches de représentative de qu’il est toujours indispensable pour nous de travailler
guerre fabricants/distributeurs se déterrent fa- son secteur, elle ensemble artisans, distributeurs et fabricants, afin
cilement dans tous les secteurs par les temps qui compte parmi d’enrichir la filière et que c’est ainsi que nous arrive-
courent. ses membres rons à avoir de beaux résultats.
des PME, de Il y a 10 ou 15 ans, c’était la guerre entre distributeurs
nombreuses ETI
Conviviales et fabricants et je crois que ça l’est beaucoup moins
et de grands
groupes, leaders aujourd’hui. Il fut une époque où il y avait une volonté
Marie-José Nicol (Bricomag) : J’ai cru comprendre européens et de chaque partie de tirer la couverture à soi. les fabri-
que dans votre métier, c’est assez convivial et beau- mondiaux. cants parce que concevant les produits, étaient par
coup moins tendu que dans d’autres métiers. M. 35 entreprises conséquent forcément les maîtres. Mais les distri-
nantermoz, il paraît que vous avez fait une révolution CA 2018 : buteurs se considéraient au moins aussi importants
en changeant un peu les relations fabricants, distri- 1 milliard € voire même plus que les premiers. J’ai l’impression
buteurs. qu’aujourd’hui dans cette filière, il existe une vraie
tendance à travailler ensemble, je crois que les rela-
tions sont plus étroites, il y a des formations. le nom
de Formatech a été évoqué, mais il existe celles de
domPro ou de Cofaq qui fonctionnent extrêmement
bien. Je parle au nom de la distribution profession-
nelle, mais je n’oublie pas que nous avons à nous
battre face à des gens qui ne le sont pas, que ce soit
la distribution grand public, des artisans qui ne le
sont pas vraiment, mais plutôt des bricoleurs lourds.
nous avons donc tous intérêt à nous unir et faire va-
loir notre savoir-faire, via des travaux de qualité, avec
des produits de qualité, vendus par des réseaux qui
savent les vendre.

Marie-José Nicol (Bricomag) : C’est vrai que les fa-
bricants et les distributeurs doivent plus mettre en
œuvre leur valeur ajoutée.

Bricomag N°241 52 DÉCEMBRE/JANVIER 2020