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table ronde

QUOFI

Fabrice Galland (Uniq) : la création d’eqip a été un
événement. Pour les fabricants de quincaillerie, le re-
groupement de Fedis et Seba mettait en face des in-
dustriels fabricants de quincaillerie, un poids lourd de
la distribution et il est vrai que si l’on raisonne en tant
que syndicat, nous avons en son sein des adhérents
qui sont des sociétés multinationales et d’autres
plus petites, types PMe, lesquelles ont eu quelques
craintes lors de sa création. nous nous sommes tous
rencontrés, avons beaucoup échangé, tant et si bien
que nous n’avons pas dû affronter de problèmes ma-
jeurs. nous avons tous besoin les uns des autres afin
qu’une relation commerciale soit pérenne, stable. Il
est indispensable que chacun trouve son intérêt, je
pense que c’est le cas aujourd’hui. après, ça ne veut
pas dire qu’il n’y a jamais d’anicroche ou de point
de tension et c’est normal. Si nous avons tous les
mêmes objectifs, ceux-ci ne sont pas totalement
convergents, et c’est bien logique.

Marie-José Nicol (Bricomag) : Un métier qui n’a
pas l’habitude des regroupements de distributeurs,
c’est un beau métier.

Fabrice Galland (Uniq) : des regroupements de dis-
tributeurs, il y en a déjà eu plusieurs fois. Mais celui-ci
est un regroupement vraiment majeur pour les fabri-
cants de quincaillerie.
Marie-José Nicol (Bricomag) : Charles, toi qui es
impliqué dans 21 métiers, comment tu trouves celui
de la Quofi par rapport à d’autres ?
Charles Biltz (Brennenstuhl) : C’est un de ceux où
l’on trouve le plus de valeur ajoutée humaine entre
distributeurs et fabricants. nous y parlons beaucoup
de produits, nous nous inscrivons dans le temps, et
parlons de formation y compris dans les points de cisément dans une stratégie de partenariat avec un
vente, et la notion d’implantation est plus impor- nombre limité d’acteurs du marché, importants, et
tante qu’ailleurs. c’est un choix assumé. nous voulons jouer notre rôle
de distributeur dans la relation entre l’utilisateur et la
Vianney Hamoir (Cofaq) : Je suis un pur produit marque et de ne pas s’aventurer nous-mêmes à être
du monde B2B et je me félicite tous les jours de tra- concepteur de produits ou producteurs de gammes
vailler dans l’environnement professionnel dans le- en marque propre.
quel j’évolue. nous avons la chance d’être dans un
environnement professionnel très bienveillant, res- Jean-Michel Jaillet (Leborgne) : Chez nous, ça se
pectueux et coopératif. donc rien que pour ça, c’est passe mieux que dans d’autres réseaux profession-
formidable. Pour ce qui est de Cofaq, la question du nels. nous travaillons de manière équilibrée, nous
partenariat avec les industriels est historique et natu- partageons mieux la valeur, mieux les enjeux. Il y a
relle. Historiquement, notre société est comme cer- une harmonie dans la relation, ce qui nous permet
tains groupements, à l’origine une centrale d’achats. de mieux adapter aussi notre fonctionnement. au-
Cependant, cela fait maintenant plus de 20 ans que jourd’hui la Quofi est devenue notre premier distri-
cette notion est devenue secondaire par rapport à buteur, alors qu’il y a cinq ans nous étions très large-
d’autres priorités sur le marché et notamment le dé- ment distribués en négoce de matériaux. Je pense que
veloppement de stratégies d’enseignes et de conver- les leaders de la distribution professionnelle (QUoFI
gence, de politique commerciale avec le réseau. a ce ou lSn) ne remplissent pas leur fonction de “porteurs
titre-là, nous nous sommes inscrits depuis 1998 pré- d’innovations”. aujourd’hui, un groupe comme Saint-

DÉCEMBRE/JANVIER 2020 53 Bricomag N°241