Page 43 - Can Đảm Biến Thách Thức Thành Sức Mạnh

trước hết - an bình tâm trí còn quá xa vời. Từ dạ dầy tới tâm trí cách
xa nhau gần như cả triệu dặm.
Nhưng ở Mĩ mọi người đều đi tìm an bình tâm trí, và tất nhiên khi

bạn đi tìm nó, thế thì sẽ có người sẵn sàng trao nó cho bạn. Đây là
luật kinh tế đơn giản: bất kì chỗ nào có cầu sẽ có cung. Chẳng thành
vấn đề liệu bạn đang đòi hỏi cái gì cho nhu cầu th c của mình. Mà
cũng chẳng ai bận tâm về việc cung sẽ trao cho bạn cái gì - liệu đấy
chỉ là quảng cáo, tuyên truyền hư huyễn, hay có cái gì đó bản chất.
Việc biết nguyên tắc đơn giản này, rằng bất kì chỗ nào có cầu thì
sẽ có cung, người tinh ranh và láu lỉnh đã tiến thêm một bước nữa.
Bây giờ họ nói, "Không cần chờ đợi cầu xảy ra, ta tạo ra cầu." Và đó

là toàn bộ nghệ thuật quảng cáo: nó tạo ra nhu cầu.
Trước khi đọc quảng cáo bạn không có nhu cầu như vậy, bạn
chưa bao giờ cảm thấy rằng đây là cái cần cho bạn. Nhưng đọc
quảng cáo, bỗng nhiên bạn cảm thấy, "Trời đất, mình đã bỏ lỡ nó rồi.
Và mình lại là kẻ ngu tới mức mình chẳng bao giờ biết điều này tồn

tại."
Trước khi ai đó bắt đầu chế tạo ra cái gì đó, sản xuất ra cái gì đó,
thậm chí nhiều năm sắp tới - ba, bốn năm tới - người đó bắt đầu
quảng cáo. Thứ này còn chưa có đó trên thị trường bởi trước hết
nhu cầu phải vươn tới tâm trí mọi người. Và một khi cầu có đó, thì
đến lúc đó cung sẽ sẵn sàng.
Bernard Shaw đã nói rằng khi ông ấy mới nổi và ông ấy xuất bản

cuốn sách đầu tiên của mình, tất nhiên không có nhu cầu - chẳng ai
đã từng nghe nói tới George Bernard Shaw. Làm sao bạn có thể yêu
cầu, "Tôi muốn cuốn sách của George Bernard Shaw, vở kịch của
ông ấy?" Cho nên điều ông ấy thường làm cả ngày... Ông ấy xuất
bản sách - bản thân ông ấy là nhà xuất bản, ông ấy đổ tiền của mình
vào - và thế rồi ông ấy đi từ hiệu sách nọ sang hiệu sách kia mà hỏi,

"Các ông có sách của George Bernard Shaw không?"
Họ nói, "George Bernard Shaw nào? Chúng tôi chưa bao giờ
nghe thấy cái tên này."
Ông ấy nói, "Kì lạ thế, một người vĩ đại thế mà các ông lại chưa
bao giờ biết tới ông ấy và các ông lại quản lí cả hiệu sách? Các ông
có bị lạc hậu hay cái gì đó không? Điều đầu tiên các ông phải làm là
lấy sách của George Bernard Shaw." Ông ấy đã xuất bản mỗi một

cuốn sách nhưng ông ấy đã bắt đầu quảng cáo cho nhiều cuốn