Page 129 - Manual técnicas comerciales
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4. TÉCNICAS DE VENTA DE PRODUCTOS


                         Existen  muchas  técnicas  para  cerrar  las  ventas  de  una  forma  más

                  rápida y eficaz.


                         Estas  técnicas  que  veremos  a  continuación  están  diseñadas  por
                  especialistas en la materia.


                         Se recomienda ir probando varias técnicas y escoger la que mejor se

                  adapte a nuestras necesidades y con la que nos sintamos más cómodos a la

                  hora de vender nuestros productos.


                         A  continuación,  te  ofrecemos  los  dos  métodos  más  novedosos
                  utilizados para la venta de productos. Estos son:


                             •  Método SPIN.


                             •  Método SNAP.



                  4.1. MÉTODO SPIN









                         El  método  SPIN  consiste  en  realizar
                  las preguntas apropiadas. Con este método

                  el que habla es la persona compradora del
                  producto.











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