Page 129 - Manual técnicas comerciales
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4. TÉCNICAS DE VENTA DE PRODUCTOS
Existen muchas técnicas para cerrar las ventas de una forma más
rápida y eficaz.
Estas técnicas que veremos a continuación están diseñadas por
especialistas en la materia.
Se recomienda ir probando varias técnicas y escoger la que mejor se
adapte a nuestras necesidades y con la que nos sintamos más cómodos a la
hora de vender nuestros productos.
A continuación, te ofrecemos los dos métodos más novedosos
utilizados para la venta de productos. Estos son:
• Método SPIN.
• Método SNAP.
4.1. MÉTODO SPIN
El método SPIN consiste en realizar
las preguntas apropiadas. Con este método
el que habla es la persona compradora del
producto.
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