Page 61 - Manual técnicas comerciales
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• La mirada social: se dirige al triángulo formado por los ojos y la
boca.
• La mirada íntima: recorre los ojos, pasa por el mentón y se dirige
hacia otras partes del cuerpo según el interés que se quiera
demostrar por la otra persona que si está interesada devolverá una
mirada similar.
Los gestos con la cabeza más usados son la señal de asentimiento y
de negación. Las posiciones básicas de la cabeza son los siguientes:
• Hacia arriba, inmóvil: actitud neutral.
• Inclinada hacia un lado: significa una demostración de interés.
• Inclinada hacia abajo: actitud negativa.
5.6. GESTICULAR CON LAS MANOS
Las posiciones de las manos en la cara son la base de los gestos
humanos utilizados para el engaño.
Taparse la boca es uno de los gestos que resulta más obvio. La mano
cubre la boca y el pulgar oprime la mejilla, cuando el cerebro ordena, de
forma subconsciente, que se supriman las palabras engañosas que se acaban
de decir.
Muchas personas tratan de disimular el gesto tapándose la boca con
algunos dedos o con el puño, e incluso emitiendo una ligera tos cuando
miente. Si se cubren la boca mientras estás hablando, el gesto indica que
piensan que les estás mintiendo.
El gesto de tocarse la nariz es una versión disimulada del de tocarse la
boca. Puede consistir en varios roces suaves debajo de la nariz o puede ser
un toque rápido y casi imperceptible.
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