Page 83 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

• „Der Kunde schließt ab, wenn er mich mag.“

Übersicht: Der sonnengelbe Verkäufertyp

Stärken:

• Kaltakquisition
• Kunde entspannt sich durch lässigen Stil des sonnen-
gelben Verkäufers
• Ist einfallsreich, anpassungsfähig und flexibel
• Bietet unterhaltsame Präsentationen
• Reißt den Kunden durch seine Begeisterung für eine
Lösung mit
• Gesprächsabschluss ist meist einfallsreich
• Kreatives und geselliges Follow-up

Schwächen:

• Vorbereitung oft unzureichend
• Themenbereich wird nicht abgeschlossen, bevor zum
nächsten gewechselt wird
• Wirkt reißerisch und übertrieben
• Zu wenig Geduld, um auch Details in Ruhe zu klären
• Verliert rasch das Interesse, wenn die Alltagsarbeit
einsetzt
• Vertraut zu sehr darauf, dass der Kunde schon kaufen
wird – „weil er mich ja mag!“

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