Page 84 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

Der „erdgrüne“ und stetige Persönlichkeitstyp

Dieser introvertierte Typ ist mitfühlend und geduldig, beständig
und zuverlässig. Mit seinen Mitmenschen möchte er eine
spannungsfreie und kooperative Beziehung aufbauen. Dabei
drängt es ihn nach Beständigkeit und Sicherheit. Er beschäftigt
sich viel mit der Beziehungsebene zwischen Menschen und
kann sich auf andere einlassen.

Er ist sehr zuverlässig, höflich, aber auch zurückhaltend. Mit
seiner schweigsamen Art hat er Schwierigkeiten, andere zu mo-
tivieren und zu begeistern. Zudem strahlt er eine grundsätzlich
Unentschiedenheit und Skepsis aus. Das macht es schwer, von
ihm eine klare Aussage zu bekommen. Er hält sich gerne alle
Türen offen.

Der erdgrüne Verkäufer ist ein bodenständiger Typ, der dem
Kunden gegenüber partnerschaftlich und loyal auftritt, ihn sach-
lich und detailliert informiert. Er versucht, sich in ihn hineinzu-
versetzen, ist die Zuverlässigkeit in Person und ein anerkannter
Beziehungsmanager und beliebter Kollege. Unermüdlich arbei-
tet er an Strategien und Methoden, mit denen er den Bedarf des
Kunden erkennen und den Kunden langfristig an sich binden
kann.

Doch seine Stärken sind zugleich die Ursachen für seine Schwä-
chen: Im Verkaufsgespräch wirkt er zu zurückhaltend, er über-
lässt dem Kunden die Initiative und legt wenig Entscheidungs-
freude an den Tag. Durch das Festhalten am Bestehenden, die
Angst vor Veränderungen und ein stark ausgeprägtes Sicher-
heitsbedürfnis verpasst er oft Verkaufschancen. Denn er ist
der Meinung, die Entscheidung und die Einwände des Kunden
sowieso nicht steuern oder entkräften zu können. Wenn er auf

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