Page 176 - Unternehmen Exzellenz-Final-2023

Teil III: Kapitel 6 – Extraordinary Leadership

• Impuls 4: Argumentieren und kritisieren Sie hart und sachlich,
aber freundlich. Wenn Sie als dominante Führungskraft mit
dem selbstbestimmten, auf Status und Prestige bedachten
roten Mitarbeiter diskutieren oder ein Konfliktgespräch füh-
ren, müssen Sie anders vorgehen als bei dem gelassenen
und toleranten Mitarbeiter, der dazu neigt, sich anzupassen.
Wenn ein Roter mit etwas nicht einverstanden ist, wird er dies
deutlich zum Ausdruck bringen. Wichtig ist, immer sachlich
zu bleiben, Provokationen zu vermeiden und mit stichhaltigen
Argumenten zu arbeiten.

An dem letzten Beispiel erkennen Sie, wie relevant es ist, dass ein
Match vorliegt.

Wie bereits gesagt: Sie als Führungskraft stehen in der Pflicht und
in der Verantwortung, auch einmal andere Verhaltensweisen an
den Tag zu legen als die, die in Ihrer Persönlichkeit begründet sind.
Aber wir alle können nicht vollkommen aus unserer Haut schlüpfen
und unsere grundlegende Persönlichkeitsprägung nicht einfach ab-
streifen, nur weil der Typus unseres Gesprächspartners es verlangt.
Wenn es bei Ihnen nicht passt und sie nicht fähig sind, wie oben
erwähnt, sachlich zu bleiben, Provokationen zu vermeiden und
mit stichhaltigen Argumenten zu arbeiten, ist der Führungserfolg
gefährdet.

Ein Match der Persönlichkeitsstruktur sollte vorliegen. Über
den erforderlichen Ausprägungsgrad des Matchs entschei-
den die konkreten Rahmenbedingungen.

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