Page 184 - Unternehmen Exzellenz

Unternehmen Exzellenz durch Matching in der Führung

Das Teamrad zeigt, welche Stärken und Schwächen jeder Typ in das
Team einbringt. Für das Beispiel gilt: Die Typen in der oberen Hälfte
sind eher an Aufgaben, die in der unteren Hälfte eher an Menschen
orientiert. Die Punkte – Sie kennen das mittlerweile, auch aus der Ab-
bildung 5 – bezeichnen den Basisstil der Teammitglieder. Die Sterne,
mit denen die Punkte verbunden sind, zeigen den adaptierten Stil an.
So verhalten sie sich, um ihre Aufgabe erfüllen zu können. Sie sehen,
dass in diesem Team einige Mitglieder nicht optimal eingesetzt wer-
den, da Basisstil und adaptierter Stil zu weit auseinanderliegen.
Zur Verdeutlichung wählen wir ein Beispiel aus dem Vertrieb:
Erfolgreiche Vertriebsteams setzen sich meistens aus Verkäufern
zusammen, die einen hohen rot-gelben Anteil haben und über die
Verhaltensweisen des dominanten und zielgerichteten roten Ver-
käufers und die des initiativen und begeisterungsfähigen gelben
Verkäufers verfügen. Aber natürlich steht hinter jedem erfolgreichen
Außendienst immer ein Team, das die Verkäufer unterstützt und
ihnen zuarbeitet – denken Sie nur an die Mitarbeiter aus Bereichen
wie Marketing, Auftragsabwicklung, Kundenservice und Innen-
®
dienst. Mithilfe von INSIGHTS MDI und auch OutMatch ASSESS by
®
SCHEELEN können Sie Teams zusammenstellen, die für diese ver-
schiedenen Aufgaben im Team bestens vorbereitet sind. Sie erinnern
sich an Kapitel 2, in dem Sie die acht Haupttypen kennengelernt
haben? Dieses Wissen hilft jetzt weiter:

• Die Direktorin / der Direktor treibt das Team an, übernimmt
die Kontrolle, sorgt für Entscheidungen und Ergebnisse. Er
hat die Aufgaben im Blick, die erledigt werden müssen.
• Die Motivatorin / der Motivator visualisiert die Zukunft und
malt das große Bild. Er sorgt für Schwung und Begeisterung
und dafür, dass das Team nicht stagniert, sondern sich durch
Innovation weiterentwickelt und neue Aufträge erhält.
• Die Inspiratorin / der Inspirator unterhält die Verbindungen
und Netzwerke nach außen, ergreift die Initiative, um

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