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Techniques de vente Brevet Bancaire Métiers
Son côté négatif : Il a tendance à généraliser et croit que tout le monde vit et pense comme lui.
Parce qu'il manque de discernement, on se demande parfois si ses opinions sont vraiment les
siennes ou s'il ne répète pas de simples ouï-dire. Il ne peut se passer de compagnie et lorsqu'il se
retrouve seul face à lui-même, il est désorienté.
Le type extraverti accorde spontanément son intérêt aux objets (personnes, idées événements) et
les valorise. Il tend à situer à l'extérieur de lui-même la causalité des événements (réformer les
structures). Expansif et spontané, il se sent à l'aise en société et il réussit dans la sphère du monde
extérieur et des relations humaines ; d'autre part, il est nerveux et mal à l'aise lorsqu'il se trouve
sans divertissement et tend à rejeter les préoccupations concernant la vie intérieure comme
morbides et narcissiques. Ses réactions émotives sont vives mais peu durables.

Type introverti

L'introverti trouve sa raison d'être en lui-même. C'est sa vie intérieure qui conditionne son
comportement. Il peut être actif ou tranquille : ce qu'il veut avant tout, c'est qu'on respecte sa vie
privée. S'il prône tant les libertés individuelles, c'est qu'il croit au caractère unique de chacun.
Porté à l'introspection, il fuit les foules car il bénéficie d'une vie intérieure riche et intense qui le
nourrit spirituellement. Son sens critique et son discernement étant développés, son choix de
carrière se porte instinctivement vers les activités qui l'intéressent d'abord, même si les
débouchés dans ce domaine se font rares.

Le type introverti accueille souvent la tombée du jour avec bonheur car c'est à ce moment que les
bruits du monde se taisent et qu'il peut se laisser aller et écouter sa musique intérieure. C'est
souvent un oiseau de nuit. Le soleil ou la pluie n'affectent pas beaucoup son humeur ; c'est plutôt
la température ambiante (le chaud, le froid) qui joue ce rôle. C'est qu'il juge son bien-être de
l'intérieur, les yeux fermés.

Son côté négatif : Sa subjectivité et son esprit critique le rendent intraitable et la communication
avec lui est souvent ardue. À le voir se cantonner dans sa solitude, on ne sait pas trop s'il est
simplement timide ou s'il a mauvais caractère. Il fait rarement les premiers pas et quand on
l'aborde, on a l'impression de le déranger. Bref, on dirait qu'il ne sort jamais de sa coquille ou qu'il
n'a jamais besoin de personne.
Le type introverti se caractérise par une relation négative à l'objet. Seule l'intéresse sa vie
intérieure. C'est à ses pensées, ses sentiments, ses fantasmes qu'il accorde de l'importance. Il tend
à situer en lui-même la causalité des événements (réformer les mentalités). Il est plus à l'aise et
réussit mieux quand il est livré à lui-même, relativement dégagé de l'obligation de réagir aux
pressions extérieures. Il se tient sur la réserve ou se sent mal à l'aise quand il se trouve mêlé à de
grands groupes. Ses sentiments et émotions sont lents à se manifester mais ils sont profonds et
durables.
Le tableau ci-après traduit les caractéristiques de ces deux profils :

Introversion Extraversion

· Nature hésitante · Aventureux
· Réfléchi · Intérêt pour l’extérieur
· Retenu · Engouement pour les situations

· Solitaire bruyantes
· Ne se livre pas · Recherche les nouveautés
· Se tient à l’écart des situations sociales · Attachement rapide

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