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Techniques Bancaires
Brevet Bancaire Métiers – Tronc Commun Conducteurs de Formation

2. Quelle est la solution la plus approprié à apporter à M. ZAKI pour l’accompagner dans la
réalisation de son projet ? Justifiez votre réponse en s’appuyant sur les données précitées
et les simulations suivantes effectuées au taux de 7%.
Capital 10 Ans 12 Ans 13 Ans 15 Ans
230.000 2.640,44 2.319,99 2.196,75 1.999,56

350.000 4.018,06 3.530,43 3.342,88 3.042,80
450.000 5.166,08 4.539,13 4.297,99 3.912,17
550.000 6.314,09 5.547,82 5.253,09 4.781,55
650.000 7.462,11 6.556,52 6.208,21 5.650,92

1. Décrivez les démarches de prise des garanties et de déblocage du crédit que vous allez
proposer à votre client.
2. Comment optimiser davantage votre relation avec la famille ZAKI ?

Les crédits aux professionnels

 Cas N° 1 :

Lors d’un séminaire organisé par votre banque sur la clientèle des professionnels, vous êtes
appelés à intervenir pour faire un exposé sur les points suivants :

1. Qu’est-ce qu’un professionnel ? et comment peut-on l’identifier ?
2. Quelles sont les motivations des banques à s’intéresser aux professionnels ?

3. Quelles sont les actions à développer par les banques pour augmenter le portefeuille des
clients professionnels ?
 Cas N° 2 :

Vous recevez en agence votre relation « Menuiserie BOUHADDOU », représentée par Monsieur
BOUHADDOU qui sollicite votre accord pour la mise en place d’une ligne de crédit de 3 000 000
Dhs remboursable sur trois années, pour :
- L’acquisition d’un véhicule pour transport de marchandises pour 600 000 Dhs
- L’achat de matière première (troncs de bois) pour 200 000 Dhs
- Les travaux d’aménagement de sa villa pour 500 000 Dhs
- L’importation d’une scie électrique d’Italie pour 500 000 Dhs
- L’acquisition d’un nouveau local pour stockage pour 1 200 000 Dhs
Selon les informations en votre possession, M. BOUHADDOU est l’actionnaire unique de cette
affaire. Il s’occupe seul de la gestion financière et commerciale, depuis la création en 1992. Il
jouit d’une bonne notoriété dans le quartier. De même chez vous, où il a toujours respecté ses
engagements.
Outre cette affaire, il possède un nouvel immeuble non encore habité, et un terrain de 1 000m2
à Marrakech.
Après étude du dossier et réflexion en agence, votre gérant vous demande d’expliquer votre
position quant à l’incompatibilité de la demande avec l’objet des besoins à financer.

1. Quelle sera votre réaction à l’égard de cette demande ?

CIFPB Année de formation 2018-2019 55/72