Page 59 - CIFPB-BBM-TC-Techniques bancaires-Conducteur de formation

Techniques Bancaires
Brevet Bancaire Métiers – Tronc Commun Conducteurs de Formation

 Cas N° 3 :

Nous avons deux scénarios à proposer pour satisfaire cette demande. Soit un crédit pour M.
ALAOUI ou un crédit pour son fils, sachant qu’il s’agit d’un majeur à démarcher en espérant le
fidéliser comme futur client. Dans les deux cas, le déblocage se fera partiellement au profit de
l’institut étranger, soit 50 Kdhs par an.
Pour les deux scénarios, nous exigerons les justificatifs suivants :
• Le certificat d’inscription aux Etats-Unis ;
• Un document justifiant le coût d’inscription
1/ Sachant que M. ALAOUI est une relation ancienne de l’agence, nous pouvons opter pour un
crédit amortissable à moyen terme sur son compte, en fonction de sa capacité de remboursement.
Pour la constitution du dossier, nous demanderons :
• La domiciliation irrévocable des revenus ;
• La signature et légalisation du contrat de prêt ;
• La souscription à une assurance décès invalidité ;
• Une garantie réelle (hypothèque ou nantissement de valeurs mobilières…) pour couvrir
ce prêt, puisque le montant dépasse les 100 Kdhs.
2/ Si nous optons pour un crédit à M. MEHDI, nous aurons à faire les démarches préliminaires
d’entrée en relation. Partant de la capacité à l’état civil, en demandant :
• Une copie de la CIN de M. MEHDI
• La situation familiale
• Les renseignements auprès de BAM (SCIP)
• Les renseignements de la Centrale des Contentieux ;
• La signature et légalisation du contrat de prêt ;
• La souscription à une assurance décès invalidité ;
• La caution du père. M. ALAOUI étant un bon client de l’agence, les informations
nécessaires le concernant devraient être présentes.
Dans ce deuxième scénario, il faut supposer un différé de trois ou quatre ans. Après quoi, le client
entamera le remboursement après qu’il définitivement de retour et installé.

 Cas N° 4 :

 Rappelez les différentes garanties à exiger pour l’octroi d’un crédit à la consommation ?
Les garanties habituelles à recueillir sont :
• La domiciliation irrévocable du salaire ou des revenus
• La reconnaissance de dette
• La signature et légalisation du contrat de prêt
• La souscription d’une assurance décès invalidité
Si le montant du prêt dépasse les 100 Kdhs, il faut recueillir l’une des garanties réelles suivantes :
er
• L’hypothèque sur un bien immobilier (de préférence en 1 rang) ;
• La caution personnelle et solidaire d’une tierce personne ;
• Le nantissement sur un bien matériel ou sur des valeurs mobilières.
 Quelle garantie allez-vous demander à ce client, et quelles sont les informations
préliminaires à recueillir pour satisfaire sa demande de crédit ?
Le montant du crédit dépasse les 100 Kdhs, donc il faut obligatoirement que le dossier soit assorti
d’une garantie réelle. Du type hypothèque sur un bien immobilier ou nantissement sur un bien ou
sur des valeurs mobilières.

CIFPB Année de formation 2018-2019 57/72