Page 64 - الفصل الأول تاريخ صناعة الفندقة
P. 64
ثانيا :العوامل التي تحدد قوة المالك في المفاوضة
بالرغم من أن عقود الإدارة في السنوات الأولى للتطبيق كانت معظمهم
نصوصها في صالح المدير وتميزه إلا أن المالك لم يفقد حقه النسبي في
المفاوضة حيث يتضح من مناقشة العوامل السبعة التالية أن الملاك قد تمتعوا
بسلطات ازئدة على مائدة المفاوضات عندما تطور علم عقود الإدارة واستقر.
( )1نوايا المالك في المحافظة على ملكيته
إن نية المالك في المحافظة على ملكية الفندق عامل حيوي يؤثر في قوة
المالك في المساومة واذا كان في نية المالك أن يحافظ على ملكية الفندق لمدة
طويلة فإن المدير ينظر إلى هذا الاستق ارر كعامل مساعد على تنشيط
المبيعات وبالتبعية زيادة أتعابه كما تؤكد حرص المالك على استم ارر استخدام
الإدارة المتخصصة في زيادة موارده المالية ،وعلى ذلك فإن المدير يشعر بأنه
معرض أكثر إلى تقديم تنا لزات إذا أرد إب ارم العقد واذا كان في نية المالك
استخدام المدير (أمين) فقط للمحافظة على الفندق في أفضل وضع حتى
يستطيع بيعه في أقرب فرصة وبذلك لن يساهم هذا الفندق في استق ارر عمليات
شركة الإدارة وناد ار ما يصبح لدى المدير النية (في ظل هذه الظروف) للتنازل
عن نقاط هامة أثناء التفاوض.
64
