Page 15 - مجمع محاسبة_Neatترم اول

‫العلاقة بين المبيعات والتكلفة والربح‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫الفصل الثاني‬

‫العلاقة بين المبيعات والتكمفة والربح‬
‫‪Sales - Cost - Profit Relation Ships‬‬

‫‪ -‬مبادئ التكمفة وامكانيات الربح (الربحية)‪Cost Structure and Profitability :‬‬
‫من أىم ملامح توجيو السوق (‪( )M.O.‬السوق الموجية) في العمل التجاري ىي النسبة‬
‫العالية لمتكاليف الثابتة‪ ،‬وكل من الفنادق والمطاعم تعمل بنسبة عالية من التكاليف الثابتة بالرغم من‬
‫أن ىذا ينطبق عمى الفنادق أكثر من المطاعم‪ .‬وينتج عن التكاليف ذات النسبة الثابتة العالية حالة‬

‫من عدم استقرار الربح وبخاصة عندما يتغير حجم المبيعات من فترة الى أخرى‪.‬‬

‫لنمقي نظرة عمى مثل بسيط‪:‬‬

‫نفترض أن ىناك اثنين من المطاعم‪ .‬أحدىما ذو نسبة عالية من التكاليف الثابتة والآخر ذو‬
‫نسبة منخفضة‪ .‬وكل منيما لو حجم مماثل من المبيعات ويعمل بنفس النسبة المئوية من صافي‬
‫الربح عمى المبيعات‪ .‬ومع ذلك فان مبادئ التكمفة مختمفة‪ ،‬ولنفترض أيضا أنو لسبب ما أن حجم‬
‫المبيعات في كل من الحالتين انخفض بنسبة ‪ .%01‬كما يلاحظ من الجدول التالي أن انخفاض‬
‫نسبة ‪ %01‬من حجم المبيعات قد أثر عمى صافي الربح في كل من المطعمين تأثي ار مختمف تماما‪.‬‬

‫جدول (‪)0‬‬

‫‪Lo Fix‬‬ ‫‪Hi Fix‬‬

‫الفترة الثانية‬ ‫الفترة الأولى‬ ‫الفترة الثانية‬ ‫الفترة الأولى‬

‫‪0111‬‬ ‫‪010111‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫‪010111‬‬ ‫المبيعات‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫‪0111‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫التكاليف المتغيرة‬
‫مجموع التكمفة‬
‫‪0011‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫‪0011‬‬ ‫‪0111‬‬
‫صافي الربح‬
‫‪0011‬‬ ‫‪0111‬‬ ‫‪0011‬‬ ‫‪0111‬‬

‫‪ 011‬جـ‬ ‫‪ 0111‬جـ‬ ‫‪ 011‬جـ‬ ‫‪ 0111‬جـ‬

‫‪10‬‬