Page 131 - 107學年度長榮大學應用哲學系畢業專題發表會「向。哲光」

君主必須是一頭狐狸以識別陷阱，同時又必須是一頭獅子，以震懾豺狼。那些只

顧張揚獅威的人不了解這點。所以，當遵守信義反而對自己不利的時候，或者原

來使自己作出諾言的理由現在不復存在的時候，一位精明的統治者絕不能夠，也

不應當遵守信義。假如人人都善良無邪的話，這條箴言就不合適了。但是因為人

們是惡劣的，而且對你並不是守信不渝的，因此你也同樣地無需對他們守信。一

位君主總是不乏正當的理由為其背信棄義塗脂抹粉。關於這一點，我能夠提出近

代無數的實例為證，它們表明：許多和約和許多諾言由於君主們沒有信義而作廢

和無效：而深知怎樣做狐狸的人卻獲得最大的成功。但是君主必須深知怎樣掩飾

這種獸性，並且必須做一個偉大的偽裝者和假好人。人們是那樣地單純，並且那

樣地受著當前的需要所支配，因此要進行欺騙的人總可以找到某些上當受騙的人

們。」(馬基維利：民 87)《君主論》中的守信與否用於培養管理者的誠信以應對

外部的挑戰是非常有益的。組織存在的意義，一切活動都以自身及員工利益維護

為出發點。在這個風雲變幻的市場，現代組織隨時面臨著誠信的挑戰，也是管理

者急需思考的問題。因為本身誠信問題失去了市場：也有因對手的干擾使其因守

信而失去對市場的主動權與控制權，這都不利於發展、利益與員工利益的維護。

從應對外面市場的這個層面來說，管理者作為目標的確定者、合同簽訂的決定者

等，都需要有敏銳的判斷力來識別事物的真偽，如果之前承諾的條件不成立，則

不需盲目守信，一旦有需要並且對組織自身的發展有利，靈活失信未必不可取。

肆、控制

沒有一個計劃可以保證 100%的達成目標，事情的發展往往和當初的規劃

有所偏差，因此為了保證目標能達成，必須要有一套完善的控制功能。藉由《君

主論》來探討如何建立一套完善的控制功能。首先，管理者應該一言九鼎，注重

規劃的前後同一性，否則，會讓控制功能失能，導致規劃的目標無法達成也會讓

管理者失去形象。「君主推行己經決定的事情，並且對於自己的決定堅決不改變。

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