Page 189 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理》读书心得
——电装厂代泽福
通过对《增量绩效管理》的学习，自己在以下的几个
方面有很多体会和收获：
一、客户捕获 — 企业客户策略
“企业的客户不是越多越好，而应该围绕一个增量市场
客户，不断改进产品本质，提高市场份额。通过核心技术创
新，提高产品的毛利率，聚焦技术突破，做深、做透、做扎
实，一定会产生增量。”客户的选择对公司的发展意义重大，
核心有价值的客户对公司意义更加重大。公司在选择客户的
时候应该根据自己所处的行业，所处的专业，寻找潜力大的
客户，做到市场有规律的增长，做到产品有规律的增长。
二、资源的投入 — 梯形田结构
每个企业的资源都是有限的，所拥有的机会也是有限的，
有限的资源如何分配事关企业的可持续发展。通过书中我们
认识到“企业并不是产品越多越好，而应该关注核心的产品，
应该分批次将每一个产品做到市场份额 10%以上或行业前 3
名或达到一定的规模”。相近产品的发展形成标准化，谱系
化，可以大大的节约研发周期，可以节约成本。所以产品的
选择，有限资源的投入事关企业的健康发展。
三、产品实现 — 产品线
当企业规模不大的时候，企业很多采取职能式的组织架
构，因为公司的规模不大，相关的客户信息能够及时的传递
至高层领导和核心员工，客户的相关问题会得到第一时间的
